在沃伦门窗的经销商团队中，不乏从事业单位下海经商的“探险者”。沃伦海口主理人齐娜就是其中一位代表。在转身创业前，她拥有国企财务高管的无限荣光，但是终究源自内心的好奇与向往，让她投身门窗行业——这一建材行业的蓝海。是持续的奔跑，更是坚定的信念，也或者是对现实的不满足，和沃伦的相约更是一场“梦中注定”。

(图片来源：沃伦门窗公众号，侵删)

Q.这半年生意上或者工作上有哪些感受，或者是惊喜？

沃伦门窗海南主理人 齐娜：做生意，嘴上你说难，内心也觉得难，但是好像每个月总是有惊喜，总是有意外收获。就是意外的单子、意外的业务和客户，在意外中就来了。只要在这个行业里不断去做，我相信属于你的就会来找你。

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我以前是一家国企的财务负责人，2017年开始做咱们门窗行业，才是自己创业的开始。其实按我们听来，一个国企单位的财务总监，是让很多人羡慕的。你可以享受有规律的下班生活。开始创业之后，可能没有那么多日常规律的休息时间了，甚至说别人在休息的时候，你可能是最忙的，比如周六日和节假日。

转变的根本原因就是因为自己的性格吧。

我的性格相对还是挺外向的。但做财务工作，就是属于坐办公室的，一直坐在办公室里重复的工作，每一年每一月都做一样的工作，有一天你突然就觉得想出来挑战一下。也刚好有一个朋友也在做我的工作，立刻就被打动了，也有了后来跟沃伦的结交契机。

(图片来源：沃伦门窗公众号，侵删)

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国企时期的齐娜

我刚刚下海时，做的是一个广东的小品牌。那时候也不懂门窗，刚刚进入这个行业，因为朋友的引领，他在做这个品牌，我也就跟随他做这个品牌。从合作到我独立开店，做着做着，我作为终端经销商群体，跟厂家的成长高度和速度，心中会逐渐有一个对比，我认为厂家的成长路径，跟不上我了。

我在思考，是不是应该找一个段位或者是品质更高的品牌？才能引领我的成长。那时候就开始寻找品牌，寻找适合自己、能长久的运营下去的一个品牌。就是这样，就有了沃伦接下来的故事，沃伦跟我的故事。

我觉得首先很巧沃伦就在山东临朐，临朐是我长大的地方，特别喜欢的地方，总在梦中出现的地方。和沃伦有一种好像很注定要相遇的这种感觉。我觉得缘分挺奇妙的，我在海南海口做咱们沃伦品牌也蛮骄傲的，毕竟是家乡的品牌嘛，每次跟我的客户呀、朋友呀讲起我们沃伦，我是发自内心地表达出“真的喜欢他”。

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而且我也告诉我的团队，你一定要发现和喜欢上这个品牌，你才能更好地让他反过来给我们创造业绩和利润，才可以让你们赚到钱。现在我的团队被我带的，他们是真的发自内心的，说出沃伦是骄傲的，就是喜欢他的产品。

我一直要求团队，一定要正能量，做正确的事情。我们给客户也都是正常的引领，从来不会批判别的品牌，我们只说我们沃伦自己的优势是什么。

海南特色就是看海嘛，沙滩非常美。所以我们做这种一线景观房呀，360度海景房这样的案例也比较多，因此对产品和服务的挑战性很强。海南有得天独厚的景色优势，虽然美，但是也经常有灾害性的天气，比如台风。所以在海南做门窗，一定要有产品优势。反过来你问我，我之所以选择沃伦的根本原因，就是我想让自己做生意，卖产品，要做得踏实。

(图片来源：沃伦门窗公众号，侵删)

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沃伦门窗海口案例

之前的品牌产品外观很漂亮，但是在功能性上确实没有达到我的期许。导致一到刮台风、下暴雨，我的心都是悬着的，觉都睡不安稳。但是现在，我就踏踏实实的讲，至少我的售后率降低了百分之九十。这是有数据可参考的。

海南夏季风雨又多了。海南常年都是旅游季节，不同季节有不同的特色，躺在沙滩上看一下，日出和日落都很美。

Q.齐总无论在哪，每天早上要跑步吗？

沃伦门窗海南主理人 齐娜：说起跑步，这个要追溯到2010年吧。当时刚刚生完宝宝，孩子满岁的时候，整个人没法看了，你知道吗？2011年就开始，我要让自己至少有一个好的精神状态。因为人一旦懈怠、臃肿了，整个人看起来就是懒洋洋的，刚刚生完孩子，我就觉得对自己不是很满意。

我并不是追求有多瘦啊，我就想让自己每天保持一个特别能量满满的那种状态。健身房也去过，就是自己的时间没办法按照健身房的节奏，羽毛球、瑜伽都尝试过，我发现只有跑步，你可以不需要看时间、找同伴、定场所，就在自己想跑的时候去跑。在每次跑步的时候，都是一个特别安静的思考过程，有一个管理团队的灵感和方案冒出来。我跑步呢，不只是在我生活的地方，每一次出差啊，我必须带一双跑鞋，我最好的出差伴侣就是一双跑步鞋。我甚至在7月份41度的迪拜，春节的呼和浩特零下20度，包括咱们北京鸟巢的年会，冰天雪地中，我也围着鸟巢跑了一圈，跑步已经形成了我一个特别放不下的东西。

(图片来源：沃伦门窗公众号，侵删)

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晨跑中的景色

早晨有的时候也很困啊，我六点起来跑步去，七点回家洗洗澡，清清爽爽的，一天都会感觉特别特别棒，还会给到一些，因为现在的很多年轻人喜欢的词汇——松弛感。

Q.按你的工作经验来说，给到年轻人一些生活上或者工作上哪些建议？

沃伦门窗海南主理人 齐娜：其实未必，追求舒适是唯一的答案。我常年生活在海南，海南是夜生活比较丰富的。然后我想给的建议是，不要因为年轻就觉得自己可以消耗的东西很多，还是要做有节制的生活。

要有自己的时间规划，一定不要太放纵自己的生活，要让自己在相对艰难的环境下，拥有更多的能量去识别这一切。我很骄傲我做了门窗，最大的收获，就每天都有新朋友出现，每一天我的朋友圈，有可能客户就是你的老师，每一天从来没有断过。保持能量的饱满，因为我有一个很好的习惯，就是跑步，运动确实能激发起人身体上那种多巴胺。

我还有一个特别大的爱好就是旅游，我真的想走遍全世界，又不想让自己走世界的时候太老了。我也给自己定了一个计划，想在自己很有力量的时候，有朝气的时候去一些国家。活在当下，然后享受当下。现在有些时间是身不由己的，有的时候还不能太过于放纵自己。我决定给自己一些时间去努力，为自己创造一点财富价值，给自己未来的爱好去添砖加瓦。

Q.我们创造财富的原因，不是因为财富本身，而是因为他会给予我们更多的时间和空间，以及能力，去达到我们最想要的时候，去作为人去体验生活，去感受生活的美好。

沃伦门窗海南主理人 齐娜：因为咱们的客户可能相对高端一些。如果说你没有办法跟他聊一样的话题的话，那个窗户再好，可能也没有办法找到讨论的入口。因为客户在选这个高端的产品，他首先在看这个运营人，就像当时我选择沃伦一样。

优秀的品牌与主理人是相互成就的，齐娜的故事只是沃伦门窗主理人团队中的一个缩影。在追求品质的道路上，我们始终坚信：只有为客户提供优质的产品和服务，才能赢得市场认可。无论风雨，我们始终与您同行！

(文章来源：沃伦门窗公众号，侵删)