重庆是中国套装门之都，重庆木门年产值过百亿， 20年来，木门行业从“无”到“有”，过亿产值的木门企业已如雨后春笋般的不断涌现，以前一批批手工作坊企业通过多年的努力已发展成为正规军，先后进入正规工业园区升级为现代化的大工厂。

当今90后消费人群的涌现对木门产品更苛刻的要求和国家对环保的长期治理，木门行业的规范化已是木门企业绕不开的话题，由此拉开了行业洗牌的序幕，产业集群式的发展和产业链的形成将是未来木门行业的必经之路。

众多木门企业将从“闭门造车”到“携手共进”，以往多数企业均以价格战抢占市场获得消费者青睐转为价值主张与消费者需求相吻合的经营思路的转变，木门品牌化之路已是一个不可逆转的趋势，而意识的改变需要木门企业除了走出去考察、交流、学习，还需要行业内部资源整合，多开展一些交流会、研讨会、培训会，促进企业的产品创新、技术创新、营销创新，提升行业整体发展水平。

然而，在木门行业竞争日益激烈的今天，消费群体的变化、环保、安检、消防几重大山打破了木门行业以往的舒适和宁静......

木门的昨天，台风来了大象都会飞，而木门的今天，风已停，我们必须要思考不处在风口的时候该如何发展；未来五年，是中国木门企业变盘的五年，腾飞和洗牌并存，靠打价格战的路竞争还能走多远？？？唯有打造产品卖点，产品升级，品牌升级，渠道升级，服务升级，资源整合资源共享、抱团发展，一个人的能力是有限的，谁能整合资源，谁能运用资源，谁就是最大的赢家。

许多门企还在相互恶性竞争在价格中血淋林厮杀的时候，有这样几家企业达成了战略联盟，营销联盟，产品技术联盟，原材料联盟，他们一起分享自己擅长的领域，扬长避短，相互学习成长，他们是重庆宜居门业、重庆希格玛门业，重庆尚家门业，重庆九凤门业。

2018年8月9日，由重庆希格玛门业有限公司组织的第四届营销联盟交流会在希格玛大足工厂举行，本次交流会还特别邀请了正善治传统文化公司讲师团队。

重庆宜居木门定位为风格美学木门，在具备环保健康的基本要素上注重风格美学设计，不同的设计分别满足了70.80.90的消费群体，宜居木门这10年来获得许多殊荣，重庆着名商标，全国最具创新品牌等。

重庆尚家木门是一家定位于只做白门的木门企业，白门就是尚家，不得不说尚家周总独具市场慧眼，目前消费者越来越年轻化，大部分在选择木门的时候选择浅色系，白门更是百搭精品。周总精准定位打造小众品牌，从尚家木门成立以来只做白门，专注做一件事，在这条自己的特色之路上走得越来越成功。

重庆九凤木门在体现民族神话艺术，中国祥瑞生活的内涵为宗旨，精心打造不同装修风格，满足不同品味审美意识的消费者群体，九凤木门杨总热爱自动化设备研发，早在几年前九凤木门就实现半自动化生产线，提高了生产质量和产品的稳定性。

在此隆重介绍一下今天的东道主希格玛木门，来到了希格玛给大家的第一感觉，这是做传统木门的企业吗？

（图片来源：希格玛木门供稿，侵删）

还真不是一般的传统木门，希格玛颠覆了传统木门以往的路线和形象，走出一条自己的特色道路，从品牌的定位，产品研发设计，以及团队打造都是属于行业前端前端配置，更于2018年打造出重庆第一家全自动化木门生产线，重庆最先进的木门智慧工厂，可真正实现神奇的一分钟一套门。这归功于希格玛创始人黄昭健先生追求至善至美性格特点，希格玛黄总从事木门行业20年，堪称木门行业的科学家，从技术研发，到团队建设，到品牌营销都有着丰富的实战经验，独特的见解、创新的精神，希格玛品牌定位为中国时尚木门领导者，产品从独特的研发设计就区别于市场同质化的产品，具有核心卖点能让经销商更好卖，更赚钱。

来，我们一起来参观一下希格玛木门展厅，就明白了什么叫时尚木门领导者品牌。

（图片来源：希格玛木门供稿，侵删）

时尚独特的设计，让人眼前一亮，无处不彰显出希格玛木门的独特品味，透露着时尚的气息。

交流会正式开始，由希格玛黄总致辞介绍来宾并表示对热烈欢迎大家的到来，会前破冰小游戏让今天的分享更加轻松愉快，轻松的学习氛围让大家激情高涨。

本次交流会分为两部分，第一部分为正善治公司杨老师为大家带来销售进程训练的分享，分享了销售的一些基本流程管理，沟通的技巧，销售中常见的问题处理办法，让大家的销售技巧更上一层楼。

交流会第二部分分为内部交流分享，由希格玛黄总给大家分享行业动态以及重塑商业模式，希格玛目前的布局，启动希格玛品牌打造计划，从传统木门只注重产品价格的模式转变为给客户提供更多价值和打造一套完善商业模式。

每个公司派出代表为大家分享自己的销售过程中的心得体会，招商经验，品牌运营，由宜居木门销售经理分享了网络营销的重要性，希格玛门业的运营总监分享了品牌化之路和业务流程优化，招商最重要的五大方面，九凤门业的营销精英分享了行业情况和销售技巧，尚家门业新来的销售经理分享来到木门行业的感受，每个人将自己的优点分享出来达到相互学习相互成长相互提升的目的。一个人的方法是有限的，而30个人的方法每个人吸收一点可以让大家都成为销售高手，我对学习的理解是，并不是要照着某一个人或者某一种方法招办照抄，而是其中有一两个点能让我们有触动有灵感，就是值得的，在不断的学习总结实践中最后形成自己独到的一套销售方法。

销售精英们分享后由尚家周总以及宜居黄总对本次交流会的总结分享，尚家周总分享了我们做销售虽然辛苦，销售是一个公司的血脉，龙头，但我们要停止抱怨，要心怀大爱，用一颗爱的心去做销售，协调好与客户以及其他部门的关系。宜居黄总秉承着用爱心做人，感恩的心做事，分享了和经销商的故事，真诚待人就会得到更多人的认可，爱出者爱返，福往者福来。

最后由希格玛生产负责人刘总为大家分享销售和生产密不可分，应该相互理解相互支持，成功需要团队团结的力量，并为大家安排好丰富的晚宴让大家尽情畅饮结束一天的疲惫。

此次交流会圆满成功合影留恋，作为唯一一个特邀嘉宾，深感荣幸，看到四家门企如此团结无私，受益颇多，内心激动且震撼。在这样的企业工作是幸福的，完善的团队，更好的硬件基础，更多的学习机会，非常敬佩四家企业老板的胸怀和格局，在全员销售的时代，企业老板必须有敏锐的市场眼光，发展和经营理念。许多企业的老板只定目标不给方法，让销售通过各种不正当的手段只为获取业绩，让企业陷入恶性竞争，而有营销理念的老板会通过各种途径让销售学习成长、并有自己完善的销售体系和方法，形成自己的核心竞争力，期待更多的重庆木门品牌迅速崛起；也相信重庆木门行业将着眼于当下，不断创造出高质量的产品和完善的服务，以更好的姿态来迎接未来的挑战！

（文章来源：希格玛木门供稿，侵删）