在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，疑心大。认购时不会冒失、仓促地做出决定，往往小心谨慎、疑虑重重、购买后还会担心自己上当受骗。

疑虑型客户最初给我们的感觉似乎是恐惧，外表也显得畏首畏尾，遇到这种类型的客户，门窗加盟商要有足够的心理准备，而且要谨慎地对待。

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因此，碰到疑虑型客户时，你可以采用以下策略和措施来消除他们的疑虑：

提前列出客户疑虑并准备有效答复

销售人员最好提前想到并搜集一些客户疑虑，如产品或服务上存在的缺陷、交付能力等，为每种疑虑都准备最有力的回答和一套切实可行的解决方案。

例如，对于那些有风险的产品的疑虑，销售人员可以预先制定一套保险单计划，帮助客户规避风险;对于产品质量的疑虑，销售人员可以提供包换保修服务，也可以实现试用制度;

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请客户参与产品演示和鉴别

不要刻意掩饰产品的缺陷，也不要对客户的负面评论火上浇油。如果客户的疑虑是事实，你不妨直说：“我也听到了别人这么说过。”接着，请客户自己重新演示和鉴别产品的好坏，帮助其对产品进行比较，从而消除他们的疑虑和困惑。

恢复客户的信心

恢复客户信心是消除客户疑虑的重要方法之一。

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销售人员必须强化客户的信心和勇气，帮助他们消除疑虑。销售人员必须以行动和语言帮助客户消除疑虑。此时，专业销售人员的沉稳和自然展现的自信，都可以重建客户的信心。

适时地给客户提建议

销售过程中，你可以采用给客户提建议的方法来消除客户的疑虑。当客户有所疑虑时，通常会提出问题，若销售人员不知如何回应，就会错失良机。

所有客户都会有疑虑，而你必须帮助客户消除疑虑，客户才会愿意购买产品。看到这里如果您还有哪些不懂或者想问的地方可以随时私信小编。

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