6月4日，零售部经理会议正式召开，零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇、人力资源部部长胡培赟、电商科经理刘铭和各个办事处经理共同出席此次会议。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

会上，郑总主要从以下几个方面对5月份各办经理的工作内容进行点评考核。

1.各办的开发任务完成率：对各办事处的开发完成率做出点评并排名。

2.滞销门消化情况：清除仓库滞销门，缓解办事处库存压力。

3.现存商家门洞数量统计：做好现存经销商门洞的统计，在样门数量和折扣方面做到统一。

4.销量完成率：江西办事处获得增长冠军、上海办事处获得增长亚军、安徽办事处获得增长季军。郑总对这三个办事处进行点评并颁发“月度增长奖牌”。

5.专卖化程度：最优的产品组合、丰富的产品款式和规格、最贴心的服务是一个门店的必备因素。专卖化的推进与经销商的销量增长是息息相关的。

6.门店必出款：做好门店必出款，并对各个办事处的样门清单进行检查。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

销量增长冠军、亚军、季军奖牌颁发

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

人力资源部长胡培赟胡部长从三个方面对零售事业部各办事处进行了培训，主要从社会保险、相关人力行政流程、学习与成长三个方面进行。

1.社会保险：社会保险主要分为五个险种，分别是养老保险、医疗报销、失业保险、工伤保险、生育保险。社保的申请需要到人力资源文员杨君琴处填写参保申请，26号前，当月可参保，26号之后，次月参保。养老保险：个人缴纳349.65，公司缴纳744.25。参加养老保险的个人，到达法定退休年龄，即女性55，男性60且参保满15年者方可享受。

医疗保险的待遇：参保年龄超过三十五岁，缴纳期满6个月方可享受，未满三十五岁者，次月即可使用。使用时必须去定点医院凭社保卡进行结算。住院医疗费用小于4万元三级、二级、一级、基层机构的报销比例分别为82%、85%、88%、90%（在职），88%、90%、92%、94%（退休）。4万元以上为88%、90%、92%、92%（在职），94%、95%、96%、96%（退休）。工伤保险：在工作时间、地点、原因中导致受伤，马上去三甲医院就医，并告知医院为工伤，并在12小时内填写《工伤事故报告书》，在当地申请认定工伤。失业保险：缴费满一年且非个人原因中断就业，依法登记即可领取。领取待遇：满一年领取两个月，一年以上的部分，满八月增发一月不超过2年。补助金额按当年最低标准的75%发放。

生育保险：连续缴纳满12月即可享受，夫妻双方皆有缴纳按照女方的报销标准为主。国家规定女性产假为98天，剖腹产再增加15天，每多生育一个婴儿多增加15天。

2.人力资源相关流程：主要对办事处地址变更，考勤和薪资异常、扣款明细办事处租金和固定资产的购买、客户接待方面做出了细化，引导各办事处人员在流程、提供的材料方面保持完整，提高办事效率。

3.学历和技能的提升：在当下学历和技能证书的要求下，就业门槛也不断提高，公司考虑到员工的发展，鼓励员工利用工作之余提升学历和专业技能，为员工打通晋升通道，特引进晋升项目并提供指导，培养员工的知识储备和能力的提升。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

深度B2C货品运营，全渠道引流，全体系营销赋能是电商科刘铭的主要营销策略，在五月份目标与实际数据对比中，5月份目标出货额49万，目标出货樘数为242樘，五月实际出货额81万，出货樘数217樘，5月份新零售出货樘数168樘。主要销售门款为285、273。5月店铺流量同比增幅超过33%，环比流量增幅仅21%。同时在接单反馈中，有40樘以上的285损失，主要体现在流程、运费和扣点的过程中。

在电商平台所处的环境中，寻求协作和适应当下销售方式变的尤为重要，电商平台通过618的启动会跟随主流电商运营模式进行改进，对5-25至6-18日，提货量前八的经销商进行奖励。给客户资源分配和对新商家进行各项培训，引导经销商进行直播等线上方式打开销售困境，契合当下网络带货的热潮从而达到销量和销售额的增加。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

市场部总监徐勇对5月重点事项进行了总结，具体内容如下：

5月重点事项总结：在5.15公司大型招商会的前期，经过各办10的的努力蓄水，公司特殊的放利政策，换来了5月15日招商的大获全胜。当天直播间观看人数达73800余次，成交单数达到127单，同比友商观看人数3000余次，成交单数仅为4单，星月此次招商会交出良好的答卷。办事处的执行能力、各职能部门的配合和平台的引流及招商平台的介入为直播间提供了不少流量与精准客户，各方的共同努力和结合下，为此次招商会的成功打好了地基。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

招商冠军--津冀办事处

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

招商亚军--浙江办事处

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

招商季军--华南办事处

6月份重点事项规划：

1.6-23日直播平台的使用规范讲解，确保每一位新进经销商都能正确的使用我们的直播软件。（观看直播、交意向金、点赞互动、邀请卡片生成等）

2.确定此次招商会的重要邀约客户，把精力花费在正好需要的意向客户身上。

3.新增裂变功能，扩大人群的转发和频次

4.制作节点推进表，指导各办事处的工作计划，提升各办人员办事效率，落实好每一位即将参与直播招商活动的准意向客户。

5.门店裂变模式，对那些拥有建材行业的工作经验和能力，却又怀才不遇，拥有创业想法的星月商家（座商、夫妻店）、设计师、店长、导购，让他们长处有所发挥，通过合投少股制、全股分红制（职业经理人）、店面承包制成为我们的梦想合伙人。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

因部分办事处对公司颁发的零售政策存在误区，主要存在于装修补贴申请政策，门店出样政策、促销活动政策和天猫新零售开店政策。经市场部总监徐勇和市场部专员牛陈志共同对零售的各项政策进行细化和讲解和各办事处的提问解答，扫除各办事处经理对各项政策的误区，使各办在日后工作中在处理各项政策的过程中更加轻松顺畅。

(文章来源：星月门业公众号，侵删)