我们的祖辈父辈中，很多人都有当兵的经历。成为一名威风凛凛的军人，可以说是绝大部分男孩曾经的理想。“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”。当兵最重要的不是为了达到优秀的身体素质，也不是熟练的军事技能，而是锻炼出优秀的军人品格，而在生活中，拥有这样的经历，无疑是会受用一辈子的。

我们今天采访的主人公，曾经就是一位优秀的军人。

俞振雨，1969年出生于永康市方岩镇仙岩村，1989年入伍，因为个人勤快积极能干，做事情负责，第二年就被委任为班长，负责操练新兵，在当兵的四年生涯中，一直兢兢业业，最后做到了代理排长的职位。

一、日臻完善 提升自我

高中文凭的俞振雨，在自己的一番努力之下，在四年的军旅生涯里，从普通士兵到班长再到代理排长，军队不仅给了他不少荣誉，也给了他强健的体魄，更培养了他雷厉风行，严谨扎实的工作作风和不怕困难，坚韧不拔的意志和品质。

他深知，未来的社会，将是一个终身教育的学习型社会，文化水平不高，将制约个人的发展。他开始认真的反思自己的不足，决定重新调整自己的角色。于是他便开始着手报考军校，在经过不断的努力之后，还是落榜了，但再期间的努力，让他养成了善于学习的习惯。

退伍的日子临近，因为自身的优异，被分配到制造拖拉机和生产汽车配件的国有企业，在当时那个年代，在国有企业已经被认定为端着铁饭碗了，在农业大国的环境中，生产农业用品，肉眼看的见的前景。

可是俞振雨不这么想，他认为作为当代的年轻人，不应该被安稳所左右，在随着社会发展，卓越的眼光和见识才是走向成功最正确的指引，所以便毅然的放弃安稳的国企工作，投身于市场，拼搏自己的未来。

二、精益求精 以身作则

正巧当时家里有人在从事建材行业，听闻他想出来干的想法后，便邀请他来永康的门业，因为高瞻远瞩和优秀的处事能力，他所负责的办事处业绩很快的飙升到公司前几名，后来在能力方面被应文斌应总看中，于12年受邀来到星月门业，成为了星月门业云南办事处经理。

俞经理是一个善于学习的人，他认为作为办事处经理，应该能够顺着时代潮流，学习新鲜事物，所以他便从自身开始，从工作中、生活中，不断提高自己的能力，在内外都严格执行公司的管理制度，对经销商和战略客户都能提供良好的服务。同时对于公司产品规格和技术指标，也像如数家珍，同时他努力培养办事处人员，让办事处内的同事有机会接触更多的优秀项目，不断提高项目团队的管理能力和水平。

在每做一个项目，他都认真进行总结，在工作中不断提高。在平时工作中，他总是虚心听取他人的意见或建议，认真做好记录并详细分类，把切实可行的好建议好方法学以致用，争取在项目内进行推广。积极的工作态度、良好的管理能力、持续的进取心让该俞经理先后荣获公司2012年度、2013年度、2014年度、2020年上半年都优秀办事处经理。

俞经理细致认真的工作态度，在担任云南办事处以来，业绩一直呈持续上升状态，在19年、20年、21年还会有很大的增长，正是因为他有极强的责任意识和履约意识，由他开发的项目一次交验合格率均达到100％，货款也能及时收回，多次获得碧桂园、绿地、新城、保利等地产商优秀合作伙伴的称号。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

三、打蛇七寸 擒贼先擒王

面对市场的解决方案：

从俞经理刚到云南的时候，就对市场的开发做了大量的功课，经过它的一番研究策划之后，就着重对于省会城市昆明进行开发。在云南昆明市的地理位置和环境因素相比国内其他城市来说是比较特殊的。

第一，昆明在发展产业集中度、社会聚集度很高，高达38%，云南省的零售商品总额40.7%在昆明，昆明发展体系，发展半径经济触角是覆盖云南省，所以云南省是全国唯一的一家，省域经济马车，人流、物流、资金流以昆明为集中，都是以昆明为中心辐射，所以昆明不但是省会城市，不单是政治体，还是经济体、文化体、生活体、生态体。项目落地昆明，就一下子拥有了整个云南的市场，开发云南市场，应成本很低。

第二大特点，是昆明是一个典型的交通支撑性、引领性、促进性城市，抓五大交通，现代化交通综合体系，交通在昆明，不仅仅是基础设施更重要的是通联的大产业，交通与城市的关系，是自动化与实体产能的关系。

所以在经过一系列的摸底之后，俞经理便开始方案的整合，在昆明的地产商，哪几个要必须拿下，给自己订好了工作计划。在当省会城市拿下之后，才慢慢的开始向下面的各个市县辐射，在经过公司内部、采购方、供应方、星月经销商、以及项目开发商的高度配合下，当地市场的拿下也是信手拈来的。俞经理讲到，不了解当地的市场行情，贸然进行市场开发，会导致很多时间、精力以及资源的浪费，可能因为服务没跟的上，会导致一个项目作死掉，以后再想跟该地产合作，难度也会大大提升。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

面对经销商和项目方的解决方案：

在面对项目的时候，再云南办事处，并未像其他办事处一样，与经销商达成战略关系，在俞经理认为，每一个项目应该分给不同的经销商去打理，分清楚每个人做几个项目，从而使经销商形成良性竞争，不会形成个别经销商独大的情况，从而造成资金压力紧张，不好管理，同时在不能收款货款也会导致在物流，安装等方面因为资金紧缺而导致服务做不好。

而在新城、碧桂园、保利等区域项目分化出来，每个区域，每个经销商分化一点，好的项目，较差的项目，加经销商本身就有的项目，在此番的平衡之下，首先不会因为项目利润少，出款慢而导致项目丢掉，经销商在几个项目中已然会获得客观的利润，服务质量也能跟的上，弥补了资金回笼不好的状况，同时也避免了因为外在原因，比如说项目资金不好，领导调走关系重新打点的被动局面。

四、星罗棋布 皆用于我

随着市场商业竞争的不断加剧，各个企业已经认识到了外部资源对于企业、和项目的重要性，客户资源、人脉是使企业得以深化市场拓展的根本保障和桥梁，所以掌握这些资源就可以在一些项目和战略中取得先手地位，俞经理在之前的工作中深刻的认识到了外部资源对于公司的助力，多年来在这方面深耕，取得良好的成效。

俞经理讲到，在很多大项目中进度是非常快的，因为项目工程商和某些部门都建立有良好的关系，这就导致往往在建筑许可证还没下来的时候，工地就已经开始动工了，所以我们必须也要走在其他竞争商的前面，才能拿下项目。这个时候就必须要用到之前所积累的人脉和关系。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

在一开始整合云南的第一手资料后，在项目的竞争中，俞经理充分发挥自己人脉广、口碑好的优势，引进外地资源帮助办事处拿下项目，比如大华的项目拿不下，正好有武汉的经销商跟大华关系好，就让武汉的人过来做；世贸的项目做不下来，就找成都的人过来做；负责绿地项目的领导从陕西调过来，就找陕西跟该领导关系好的人来做，充分利用外部资源，效果远远比埋头苦干省时省力。

作为浙江商会、金华商会副会长，俞经理在资源、人脉这方面有着得天独厚的优势，很多属于建筑、地产的资源，利用商会的优势就可以从源头切入，在很多地产刚开始拿到地，办事处就已经着手开始跟踪项目的进展，而不是被动的在等别人打电话。在拥有主动优势之后，机会就牢牢的掌握在自己的手中。在云南，绿地、碧桂园、保利全部都是星月在做的，只有项目方提出的要求是公司能做的，在这一块是没人能竞争过我们，俞经理脸上洋溢着自信的笑容。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

五、全心全意 成就你我

在刚入云南的时候，碧桂园的项目还不是全部交给星月来做，当年12月31日的时候，碧桂园领导致电办事处，邀约俞经理见面就一个项目谈谈合作细节，这也是两人的初次见面，在1月1日谈好之后，1月2号俞经理便派工人去量尺寸，1月3日便开始统计安排生产。在这之前都是由正阳门业跟碧桂园合作的，正巧因为正阳门业的放假，成为了碧桂园和星月门业合作的开始，因为办事处的配合度高，服务好，在项目完成之后碧桂园领导对于我方的服务赞不绝口，在此之后，云南碧桂园98%的项目全部由我方接手，一次合作，终身成就。

在根据市场和每个经销商的服务能力、经济实力进行划分，以及办事处现有的项目进行合理的规划和安排，科学的给经销商做好分配，同时对经销商排忧解难，从而使项目顺利的进行。

任何战略和项目，都是以服务来体现我们的价值，怎么样做好服务是办事处需要把控的一个重点，公司给经销商做好服务，才能让经销商去更好的销售，更好的对项目做好服务，只有这样，在面对任何项目的时候，不管从产品方面还是服务方面，我们才能更从容更自信。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

俞经理是个闲不住的人，每次在市场调研完成之后，在晚上的时间，他总愿意去周边的旅游、文化景点走走，如果没有的话也不愿呆在房间里，他认为生活处处有值得我们去学习，去思考的东西，往往大的智慧，就藏在鸡毛蒜皮的生活琐碎中。

托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。

舞台再大，自己不上台，永远是个观众；平台再好，自己不参与，永远是局外人；能力再大，自己不行动，只能看别人成功。

只有参与、实干、拼搏的人才会收获。或许每个人生来平凡而渺小，但只要矢志奋斗就能成就一番事业，而俞振雨经理就是这样的人。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

(文章来源：星月门业公众号，侵删)