过去几年，消费需求的变革让新零售、整装定制、智能制造等更符合当代消费趋势的“新物种”在上游以及家居产业链的下游全面开花。一时间，传统家装建材企业急于求新的转型方向，更注重品牌和消费者个性化需求的新兴企业纷纷出击。

充分竞争的市场环境让家装赛道越来越细分，行业内涌现出许多新的风口，而系统门窗是去年以来最受关注的新风口之一。

（图片来源：鑫盛源门窗供稿，侵删）

在风起云涌之际，疫情和总体经济环境的影响影响了上游房地产市场。《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》显示，2011年至2021年，我国已建成住宅单位年降幅为负。 2015年以来，房地产周期的持续时间将明显延长，下行压力较大。这一周期的影响明显传导至下游家装零售行业。

但好在，随着“碳中和”、“碳达峰”等重大战略决策的不断落实，房地产存量市场需求持续回暖。与此同时，家装行业中的一个细分行业呈现出强劲的势头，即系统门窗行业。沉寂了很长一段时间的家居行业也将迎来拐点。

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系统门窗行业的风口

虽然疫情以来房地产行业景气度持续下滑，近期各地对房地产限购有所放松，但这一现象在二、三线城市尤为突出。对于门窗市场，上游房地产行业的回暖将拉高门窗需求。

市场方面，根据《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》，2013年至2020年，中国各线城市房地产交易结构整体表现为：新房成交占比下降，存量房成交占比上升。 结构变化的步伐存在差异：一线城市存量房成交比例接近70%。进入存量房时代，大部分二线城市达到50%-60%的水平，三线城市在33%左右。现房改造和现房更新需求将成为拉动中国家装市场下滑的主力军，这对门窗行业来说一个好消息。

虽然门窗行业的整体前景正在好转，但我们发现传统门窗产品受到技术和设计落后、型材、玻璃等原材料价格上涨，品牌效应低导致传统门窗产品深陷收入不增不减的危机时刻。同时，以定制为主、性能更具优势的系统门窗业务又是另一番景象。

《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》显示，2019年门窗行业市场规模约8500亿元，2021年门窗行业市场规模将突破10000亿元。同时，2019-2021年高端系统门窗市场增速分别高达43%、30%和40%。

这样的增长趋势，比起市场接近成熟的定制家装行业更有希望。

以企业成长空间与制造成本来说，虽然系统门窗行业相比全屋定制家居工厂的自动化、数字化、信息化，系统门窗企业的工厂依然处在制造的初级阶段，但随着智能化生产线升级改造，品牌效益的逐步提升，毛利率与盈利水平相比定制家居企业也将动能更足。

以系统门窗知名品牌鑫盛源门窗为例，鑫盛源门窗是一家专业从事多元化系统门窗开发、设计、生产和销售的高新技术企业，拥有丰富的产品矩阵。

在智能制造方面，鑫盛源门窗已经有定制家居追击之势，可以实现定制门窗产品的规模化生产。据悉，鑫盛源门窗的生产效率还在逐步提高。公司现正在建设现代化生产基地，搭乘智能化列车，将制造升级为智能制造，建设国内较为先进的智能门窗生产线。

（图片来源：鑫盛源门窗供稿，侵删）

零售为王，建立庞大的服务体系是关键！

随着消费者需求的不断升级，系统门窗作为一种具有低能耗、安全、舒适、降噪、密封性能好等优点的优质门窗，越来越受到市场的欢迎。虽然系统门窗进入中国市场已有近二十年的时间，但据公开数据显示，中国系统门窗的应用仅占整个门窗市场的1%左右。面对如此巨大的市场空间，如何提高市场渗透率已成为行业和企业的重要研究课题。

在国内系统门窗市场，销售渠道主要可分为经销商、直营店和大宗商户渠道。销售服务网络承载着品牌推广、商务承包、定制设计、物流运输、安装维修等多项功能，其规模和质量直接影响公司的经营业绩和市场口碑。销售网络是系统门窗企业在行业立足的关键。

家装行业发展的经验表明，在各种渠道建设中，零售渠道建设是最重要的。目前家装行业的大部分上市公司也是从零售渠道起步的。

事实上，在已有系统门窗业务的小企业中，不少企业在渠道布局上更偏向于工程和大宗业务。但事实证明，这种业务结构使其发展受制于房地产公司的业绩和财务状况。其次，大宗业务收益率低于零售模式，回款周期较慢。这类业务的规模要压低，对公司的现金流提出了更高的要求。

（图片来源：鑫盛源门窗供稿，侵删）

相反，基于零售定制模式的品牌更注重经销商零售渠道的铺排，到达终端的网点更多，服务能力更强，品牌效应更好。相比与房企合作，除了能够快速收取和反馈市场终端需求外，回款压力也会更小。

值得关注的是，由于行业前景向好，分食者也迅速增多。据天眼查数据，仅广东省当前存续状态的经营系统门窗业务的企业就有3万多家，其中，成立于1年以内的企业高达9000多家。

尤其是零售渠道，系统门行业竞争非常激烈。据中国幕墙网统计，我国建筑门窗企业有3万多家，中小企业占90%以上，小型企业不到10%。不仅是数以万计的无名无证小厂，其他赛道家装公司也在盯上了门窗赛道。

鑫盛源门窗也看得很清楚，并且已经形成了庞大高效的销售网络服务体系，是其他企业短时间内难以超越的。据资料显示，鑫盛源门窗有500多家经销商门店，庞大的销售网络能够对市场产生快速反应、深刻理解和前瞻性把握。

据了解，鑫盛源门窗将继续巩固和扩大现有经销商零售渠道优势，适时拓展大宗工程渠道市场，进一步提升市场占有率。

有行业研究表明，门窗品牌新格局正在形成，行业集中度或将提升，跨界竞争不会那么容易。与定制行业初期的发展逻辑相比，从产值规模和商业模式来看，鑫盛源门窗在行业细分领域的地位已经趋于稳定。

（图片来源：鑫盛源门窗供稿，侵删）

“双碳”大树，研发成突破重点

好在，在系统门窗逐步向前推进的同时，行业也迎来了巨大的新政红利。

2020年7月，工信部、国家发展改革委等部门印发《创建绿色建筑行动计划》，2021年9月，工信部印发《建筑节能与可再生能源利用通用规范》分别调整了红色建筑面积和碳排放硬度。提出明确的要求。

随着“碳中和”、“碳达峰”重大战略决策的不断贯彻落实，当前国家对建筑节能环保的重视程度不断提高。重要的发展方向。在系统门窗行业，以鑫盛源门窗为首的门窗企业也迅速提出了相应的目标和战略，傍上“双碳”大树。

但是，这并不意味着门窗企业可以高枕无忧。系统门窗多采用系统结构设计，采用多腔体隔热型材、多层中空钢化玻璃等优质原材料，结合组角胶注胶连接等先进技术和工艺，提高产品的保温效果，减少热损失，将节能减排目标融入产品开发、原材料选择、生产加工等环节。

但是，当系统门窗企业以节能为主要产品理念的时候，要达到更高的节能标准，需要比拼实力、比拼产品、比拼指标、比拼数据，而不是一个口号。因此，系统门窗企业要想在这条赛道上快速发展，还需要充足的“＊＊＊＊”，研发能力成为“突围”的重点。

那么，究竟谁更有实力啃下这块蛋糕？据业内专家分析，鑫盛源门窗已展现出卓越的研发能力。拥有平开门窗、推拉门窗隔音结构相关专利、防雨水漏水设计及安装方法专利、相关专利等多项核心技术。安全与防坠落设计、研究项目和合作开发项目也在有序推进中。拥有自主研发生产的有效授权专利100多项。

（图片来源：鑫盛源门窗供稿，侵删）

通过以上，可以预见的是，在大环境的抑制下，对于许多家居企业来说，2022年或许正处于企业周期的低谷，但是之于整个系统门窗行业来说，则更像一个蓄力的新起点，而鑫盛源门窗似乎成为更快找到支点，“喝头啖汤”的“人”。

（文章来源：鑫盛源门窗供稿，侵删）