你在清澈的北方享受春天，我在南方期待着大雨中的阳光。

最近，雨水清洗了南方的大片区域，但南方的经销商和北方的经销商也没有心情关心天气了。

因为

7月，整个门窗行业开始进入“淡季”，每个人都能清楚地感受到：

1.上門的顾客越来越少

2.订单的数量明显减少

3.销售氛围越来越不景气

整个门窗行业都陷入了一种疲惫状态。。。

(图片来源：享裕安门窗官网，侵删)

那么

门窗行业的淡季旺季是什么时候？

通常情况下，上半年的3、4月份，下半年的9—12月份，是门窗行业的销售旺季，其余时刻相对会淡一些。6月过去，七月将近过一半了，我们卖门窗人要迎来我们的行业淡季，许多门窗店面都觉得业绩有些不景气了。。。

莫愁~

今天就给大家支招

01、只有淡季的思想，没有淡季的市场

(图片来源：享裕安门窗官网，侵删)

转变淡旺季观念

传统的思想观念：淡季便是销售量小，再拼搏也没有用，不如好好地给自己放个假，调整一下心态，以备旺季再战。在这种思想的支配下，老板在店里也只是喝喝茶，叹叹气，销售员又如何积极主动起来做销售呢？

海尔的CEO张瑞敏说过：只有淡季的思想，没有淡季的市场。

第一步便是要调正心态，端正思想，正确认识所谓淡季和旺季各自的优势、劣势和机会。

02、节流不如开源

(图片来源：享裕安门窗官网，侵删)

强化淡季渠道

进入淡季，通常的旺季销售渠道会大幅度萎缩，一些淡季渠道开始展现自身价值，比如一些清仓处理渠道，小型的团购平台，借助他们的力量和偏门途径，寻找那些量少却依然有需求的顾客，同样可以为店面带来不错的销售业绩。

03、旺季做销售量，淡季做市场

(图片来源：享裕安门窗官网，侵删)

保持宣传，适度促销

淡季销售量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，便是在对手松懈时从他们手中抢来顾客。

淡季正是许多竞争对手疲惫颓废的时刻，也是抢占市场份额的良机，此时要舍得投入，持续适度地投入资源。

比如：搞一些有噱头又能凸显店面品牌的促销活动，持续的宣传，在顾客的视野中保持稳定的活跃度，留下好印象，为旺季决战打好基础。

形象地说，便是在淡季播种，到旺季收获。

04、夏则资车，水则资舟

加强销售渠道建设

近几年来特别流行微信爆破模式，即将店面和微信发朋友圈结合在一起，双线销售。这时候就可以在淡季考虑开拓一些新的销售渠道，搞好入驻平台、人员招募培训、产品规划等方面的工作，为旺季的大力销售铺就渠道。

05、秣马厉兵，决胜千里之外提升店面软实力

什么是企业的根本？答案是人。缺乏人才的企业，不可能做大做强。许多店面在进入淡季就开始裁员节流，等到旺季到来才匆忙招人，又抱怨找不到专业的人才。

其实淡季正是店面对经营人员、销售人员培训的最佳时期，让员工耐得住寂寞，把握住机会提升自己，同时也是在提升店面的竞争力。

不能只着眼于眼前的业绩，备好人员实力，才能打个漂亮的胜仗。

06、一年365天都值得反思和调整

(图片来源：享裕安门窗官网，侵删)

进行产品结构的优化和提升

组织技术人员和管理人员对上半年的销售数据，客户数据和有价值的市场反馈信息进行分析，总结和归纳，找出市场趋势的特点，找出自己产品中存在的一些问题，对现有的产品结构经过调整和优化。

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淡季只是一个大环境，

市场并没有完全死寂，

许多稍纵即逝的机会需要把握

向“以静制动”策略说不

在门窗行业淡季

如果我们能逆向思维

不按常理出牌，积极调整优化，主动出击

即使是淡季，市场仍然有许多机会！

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