随着断桥铝门窗企业的不断发展，开辟更广阔的市场空间是企业发展的必然趋势。如今，中国的三线和四线市场已成为众多断桥铝门窗企业关注的焦点。这是因为三线和四线市场仍有很大的市场空间，但断桥铝门窗企业仍需要做好市场调研，不要盲目进行渠道下沉。

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渠道下沉前先调研市场

要了解三线和四线城市的市场特点，有必要从市场调研开始。根据调查，发现许多不显眼的小城镇有着数亿消费者具有一定的消费能力。他们是未来十年的重要发展机遇，但跨国公司与大多数国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

此外，断桥铝门窗企业也忽略了一个重大机遇，即小城镇富裕家庭的潜力，所谓的潜力意味着这个市场尚未发展。断桥铝门窗企业往往不注意这些小城镇，他们认为这些地方太穷了。但事实上，虽然这些地方有2000万户家庭收入相对较低，但调查发现这些地方的平均月收入为1400元的达4300万户家庭，他们是市场上的主流消费群体。另一个潜在的富裕群体，平均月收入达到 3800元的有3500万户家庭。在中国，这种收入水平不仅能够购买必需品，还能够购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

断桥铝门窗三四线市场消费更理性

那么中小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。

在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给断桥铝门窗行业带来了很大的商机。

此外，中小城镇的潜在富裕群体的品牌意识强于一线消费城市。 59％的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：第一，有关小城镇居民的信息。来源较少。他们不知道如何选择产品，只有当他们相信知名品牌时才更可靠。第二，小城镇周围的居民都是亲戚朋友，他们害怕被人看不起，所以他们更注重自己的脸面。这些消费心理恰好与传统思维相吻合，许多企业认为这些偏远落后的地区对品牌的要求很低，甚至可以成为推销积压和处理产品的地方。如果你这么认为的，这那就大错了。这恰恰是一些企业开辟这些市场效果不佳的原因。所以断桥铝门窗企业绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力。

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