首先，向一直关注我们的广大合作伙伴及协会成员道歉，由于近期一直在忙，很少更新协会动态及发布智能家居相关市场方向动态，让大家一直都搞不懂我们究竟现在在忙些什么。实在抱歉。

发布这篇文章前，我都一直在纠结要不要写一篇文章来公布我们的发展方向，毕竟商业上面的事情，还是要有所保留的好。思索良久，绝对还是有必要跟大家透露下目前行业的发展动态。

一直关注智能家居领域的行业人士都有所感触，目前，百分之95的智能家居公司都在推出指纹密码锁，打算在以锁为突破口来打开全国渠道，并通过锁来增加公司盈利点。这个方向，相信我不用说，大家也都明白，智能锁绝对是一个风口市场。首先指纹密码锁的技术相对成熟，产品稳定，售后较少。重点是利润空间很大。 生产起来除了需要前期资金投入成本近100-200万左右，其余倒是没有什么特别的难度。当然，也根据各个厂家定位的市场而定。

市场定位分享以下几个方向

酒店门锁：

酒店门锁的发展历程可以提前到15年前，功能要求较为简单，单纯的刷卡就可以。然后搭配刷卡取电等功能，此锁的市面价格为200--500不等。分做工材质不同及需要使用的功能不同，有的搭配密码功能，有的则不需要搭配。这个市场已经被传统锁厂做烂。终端工程商平均每把锁保持在50元左右的利润，利润相当低。竞争也相对激烈。

工程锁：

工程锁主要应用于新建楼盘上，地产开发商所需要的多为指纹密码刷卡等功能的门锁。甲方基本报价为600元以下的智能门锁。目前国内三大工程锁厂商海贝斯、第吉尔、普罗巴克的品牌影响力还是很强大。根据甲方所开出的价格而使用相应的材质。利润空间还是很大。不过对公司资质要求过高。

公寓出租门锁：

公寓出租一直以来的管理都是相对比较混乱，对租客的管理没有更好的管理系统，直到叮叮开发出来一个公寓出租的门锁管理平台才有效 的解决了房租，住客监控，租房期限等相关繁琐问题。做此门锁，需要生产厂商有一定的研发实力，搭建一定的核心管理平台。并且要使用联网的智能门锁。这个市场就区别于其他市场了。主要是属于大数据搜集及资本运作。

家用指纹密码锁：

家用指纹密码锁的发展空间将是各大锁企争夺的重中之重。随着人民生活水平的提高，对家庭安全越来越重视的程度。家用锁的市场将是一个不可预估的庞大蛋糕。从去年5月份以来，深圳本地以每天2-3家的新开锁厂来证明指纹密码锁的火爆程度。其带给人们家居生活的便捷程度及1500-2500左右可接受的价格迅速把整个智能锁市场拉到一个制高点。也是我们正在做的事情。我们为什么要做指纹密码锁？

我们公司一直以来都是以研发Z-wave协议的核心网关作为主要发展方向，以给客户带来性价比高，系统稳定，产品质量过硬的企业理念来生存，这也就是为什么在智能家居不管是火爆期还是冰冻期的时候我们都能生存下去的根本。对现有指纹锁的市场来说，如果生产出来的锁没有特殊卖点，不能解决客户实际痛点的产品是没有任何竞争优势的。所以我们研发设计的理念主要分两个发展方向，第一，结合我们实际的研发优势，做远程控制门锁。单品的形式出货，给门锁联网，实现可以直接手机一键开锁。解决有时要送钥匙的麻烦，及装修频发更换密码，容易忘记密码的实际问题。 第二，亲情关爱功能，我们研发的门锁具有不管任何人打开门锁，手机上面都会及时收到提示信息，能实时掌握家庭成员的回家时间，从而实现对孩子的一个到家时间，老人的一个出行状态的实时提醒。且不需要各种繁琐的智能家居来实现此功能。

指纹锁的市场火爆周期，大家都有预估时间。如果现在盲目的去加盟任何一家的代理，可以带来的收益都是不可预估的，或许在这两年内，能够挣到一笔快钱，也或许在店面开始装修的时候，说不准市场就已经开始出现下滑的趋势了。风险对半。

为什么要跟着我们做锁？

我们的优势：

1、拥有智能产品研发的核心优势。此优势将是源源不断的会提供给各代理商市场上面的高科技产品，让各代理商一直走在科技的前沿，智能锁，只是一个目前市场上销量最快利润最高的产品。智能家居的春天虽然还没有到来，但也不会让我们等太久。

2、我们本身不是锁企，对锁企的各种成本控制做不到一种很好的解决办法，唯一能做到的就是各种零配件采用市面上最高端的产品。如指纹头，电机，电路板等采购厂家都是业内数一数二的产品。降低产品价格的唯一方式也是将我们现有的利润压缩。把利润让给各代理商，让你们跟着我们赚钱。然后才能更好的持续合作下去。

3、对质量的把控我们做的还是有些不够，所以今年开年一来我们就把产品的售后质保期限提高到了三年，15天包退，半年包换，三年保修。这也算是对我们不是传统锁企唯一可以弥补的地方。让各代理商对我们的产品增加信心。

4、我们主要的产品定位于中高端市场，市场上每把锁的终端销售价格在1500-2500之间，符合现有的消费者心理，功能上面做的也很完善。

指纹密码锁还没有一个很响亮的品牌，没有一个家喻户晓的品牌。所以现在还是很容易做的。我们Z-enjoy也不敢保证能做到国内的大品牌。但是绝对不会是一个很差的品牌。绝对是一个可以让您放心的品牌。绝对是一个踏踏实实做实业的品牌。从第一个杭州代理签订开始。我们将正式走向加盟代理的渠道建立。 目前的加盟门槛还是较低，希望各位能够看清市场动态。把握时机。

(文章来源：智畅智能家居官网，侵删)