选对赛道与品牌是经销商成功的第一步，也是最为关键的一步！

2022年，据中商产业研究院预测，伴随市场动态变化及政策红利驱动，中国定制家居市场规模将达到4730亿元。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

毫无疑问，定制家居前景无限；巨大的财富与商机面前，众多创业者跃跃欲试。但在成千上万家定制品牌中，加盟商究竟应该如何选择？

首先我们必须了解定制家居近年来的发展逻辑：

1、战略层面，从单品类到多品类业务发展。目前主流定制品牌基本完成多品类转型，并且呈不断扩张趋势。

2、渠道层面，从直营、经销商双轮驱动的探索，向以经销商为主的渠道体系变化。目前定制品牌大多都对渠道打法进行了优化升级，主线即多元化。

3、终端层面，从单品陈列式销售向家居空间为主体的场景化销售转变。因此，于定制品牌而言，设计生产一体化成为转型升级的关键。

依据以上3点，加盟商基本可以判断一家定制品牌在市场的综合竞争力。当然，除此之外，寻找差异化也至关重要。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

应时代之势

展志天华环保家居5.0创行业先河

展志天华始于1995年，早期从事木业生产，是中国首批专业室内木门企业之一。凭借27年来在木门、柜类产品领域的深耕，展志天华现已成为国内最具实力的大型家居建材企业之一。

2016年，基于对行业趋势的精准把握，展志天华衣柜正式升级全屋定制，进一步向绿色定制家居纵深发展。2020年，展志天华再次顺时代所需，全面布局定制家居。

截止2022年，展志天华形成了以“木门、墙板、衣柜、橱柜”四大品类为主的产品矩阵，并以航天科技除醛净化舱，婴幼儿级防护净芯板等多项领先技术为基础，为用户提供环保家居5.0整体解决方案。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

1、自主研发除醛抗菌专利，引领无醛时代

其中，展志天华净芯板采用聚氨酯粘合剂，作为无害的高分子化合物，其本身不含甲醛，也不产生甲醛，对人体没有任何危害，可用于人造血管、心脏瓣膜等医疗材料，也可以用于冰箱等食品级器具。

不仅如此，净芯板还添加了天然植物纤维，植物内部含有的蜡质层、二氧化硅等物质，全面提升了实木颗粒板的承重、握钉力、防潮、阻燃、吸音等多种物理性能。

与此同时，净芯板采用高精度扫描、高精度雕刻、数码打样等世界先进饰面技术和德国豪迈全自动直线封边机，能创造出具有原生态质感的优良板材。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

2、航天科技加持第5代净化木门，护航环保家居5.0

展志天华净化木门由展志天华与中国航天有关机构合作研发，具备空气净化功能，其外观与普通木门基本无异，最大区别在于内置净化舱，可有效分解室内空气中存在的甲醛，并对TVOC等有害污染物具有清除效果。

其内置净化舱主要功能材料，均源于宇宙飞船等航天器舱体静电防护科技，包括纳米级过渡金属氧化物，可引起甲醛分解反应，使其转变为无害的二氧化碳和微量水蒸汽分子；而石墨烯、氨基酸的加入，亦可强力捕捉有害气体，应对各种太空恶劣环境。

值得一提的是，净化木门，不用电力，通过自然空气流动即可完成室内净化。

不得不说，展志天华凭借在环保领域的黑科技应用，不仅完美解决了家居装修中甲醛困扰的问题，更在满足消费者守护健康需求的同时，形成了差异化的竞争实力，为品牌经销商建立了牢固的护城河。

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顺终端所需

展志天华“1468”模式领先服务

展志天华集团营销总经理张磊2022年创新提出“1468“模式，该模式是对其品牌招商实力与终端服务能力的精准概括，具体指1套盈利模式、4大行业真领先、6 大帮扶体系、8大统一差异竞争。

 1套盈利模式：＊＊＊率、高客单价的门墙柜一体化定制家居专家。

在全品类定制家居产品矩阵的加持下，展志天华通过打造一站式家居服务，助力经销商实现高客单价；而高颜高质高性价比高环保的定制产品，也让经销商轻松实现＊＊＊率。

4大行业真领先：生产实力行业领先、净化除醛专利行业领先、无漆门全国销售行业领先、同色产品研发行业领先。

展志天华拥有25万平超大规模4.0生产基地，被称为“亚洲一号”，同时是行业唯一的“精益生产”五项全能基地，服务能力覆盖中国全境乃至周边国家和地区。除此之外，为践行中国制造2025战略，展志天华率先提出了“无人工厂计划”，通过无人化车间，全面提升全屋定制精工品质；无人化订单，助力提速全屋定制智能制造；无人化物流，保障全屋定制客户服务。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

6 大帮扶体系：

（1）线上引流帮扶：

包括打造店面网红、线上广告共同投放、自媒体运营培训；

（2）终端分级培训帮扶：

包括老板培训、店长培训、精英培训、初生班培训；

（3）开业活动帮扶：

包括活动方案、执行方案、资源配置，专人专项帮扶；

（4）团队配置帮扶：

包括招聘流程规范、绩效模式参考；

（5）流程策略帮扶：

包括建立流程分析模型、流量结构模型、专项一对一提升；

（6）新店运营帮扶：

包括建店、招聘、培训、开业，建立四位一体一站式服务。

其中，展志天华的广告布局投资目前已“超亿元”，同步在全国主要机场、高速公路、城市CBD等黄金实体广告渠道，以及互联网新媒体等强势平台，进行多渠道推广运营，强势的推广让展志天华成为了获得超过1000万用户赞誉的国内知名定制家居品牌。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

8 大统一差异竞争：统一交付、统一花色、统一风格、统一研发、统一制造、统一信息化、统一设计、统一安装。

对此，展志天华为助力终端实现设计方案输出+产品讲解的演示式销售，在2021年对终端展厅进行了全面升级。升级后的新展厅以航天净化、智能融合为主题，分为六大区域，能让客户第一时间感受到科技与时尚一体的家居产品服务体验。

值得一提的是，在渠道建设方面，展志天华还创新提出了“1+2+N ”并存的门店形态，1代表500方以上的融合店、2代表木门和全屋定制的专业店、N则代表引流店。而渠道建设的多元化，不仅让展志天华的经销商拥有了多样化的选择，也让品牌拥有了更大的发展空间。

(图片来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)

经过长达27年的沉淀，展志天华通过不断升级品牌定位，强化产品技术与终端服务优势，形成了不可复制的竞争力。未来展志天华将继续专注绿色家居 ，实现缔造百年企业的愿景，在此诚邀各位加盟商共赢市场。

2022时代浪潮来袭，借行业之势，现在加盟，还可享开业即盈利，投一店送一店的钜惠帮扶政策！相信正确的选择不会让努力白费，而展志天华亦不会辜负终端与市场的期望！

(文章来源：展志天华木门丨全屋定制供稿，侵删)