当前，传统产业处于亟需转型升级的新常态下，一些民营企业在这个时候感到迷茫，一直都在观望，搞不清未来到底要怎么发展。有部分企业成功转型，从困难时期走出来了，但也有一部分企业已经完成了它的历史使命，退出舞台。“佛山门窗”大咖谈第88期，栏目组邀请到了佛山市佐田门窗有限公司董事长吴志洪先生给读者们分享当下门窗行业的发展前景以及挖掘“佐田门窗”是如何在“好门窗，佛山造”中站稳脚跟！

(视频来源：佐田门窗供稿，侵删)

(图片来源：佐田门窗供稿，侵删)

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2019信心比黄金更重要

作为一家多年专注于铝门窗领域的“元老级”生产企业，“佐田门窗”董事长吴志洪对2019年的门窗市场是非常看好的，他认为门窗行业经过2018年的几番折腾后，2019年会是一个积累沉淀的阶段。2018年绝处逢生，2019年稳中求进。“面对当前复杂多变的经济形势，我们一定要充满信心，有信心就有勇气，有信心就有力量，信心比黄金和货币更重要！”随着国家陆续出台的制造业扶持政策以及特色小镇等文化打造的大环境下，今年的市场会相对好做些，发展前景是利好的”；“此时，我们要把多年的浮躁沉淀下来，专注、专心、专一去做产品，打造真正让消费者满意的、能为消费者创造价值的好产品，一步一步稳中求进。”

(图片来源：佐田门窗供稿，侵删)

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痛打消费痛点

迎合个性化定制需求

“民营企业尤其是中小微企业坚定发展信心，说到底，还是要创新。”吴志洪表示，“创新不仅仅是技术层面的创新，还有包括销售渠道、服务模式等方面的创新。”佛山是全国铝门窗生产最大的制造之地，“佐田门窗”从创办之初就秉持本质为主，产品定位高端。站在企业的角度，吴董认为，“一个好产品，它不是独立的，而是综合的，要迎合消费者的个性化、定制化需求，尊重原创，‘痛打消费痛点’才能突破当下这个产品同质化越趋严重的时代。”

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吴董在访谈中表示，民营企业一定要从过去单纯的扩大产能满足市场需求的思维中走出来，把产品、服务做好，在技术创新上加大研发投入，包括拥抱互联网，用好信息化武器。现在在互联网风靡的时代，中小微企业有更多的机会，有很大的空间。“现在的消费群体已改变，90后、00后的年轻消费群体已当家做主，一方面，我们要努力创新，尊重原创，要站在他们的角度，了解清楚他们需要什么，激发消费者的潜在痛点，然后痛打消费痛点，迎合他们个性化、定制化的需求，就能打造市场爆品；另一方面，企业要与时俱进，充分利用互联网，智能化方面也投入精力，跟随时代发展一步步去迎合。”

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给门窗企业的一些建议

作为一家制造型企业，特别是门窗厂家，首先必须要有信心做出高品质的产品，这是一家企业最基本的工作，务必要对市场负责、对客户负责、对消费者负责。吴董认为，“对企业来说，一定要在品质上下功夫发挥‘工匠精神’，必须要做精、做专、做细，而不是做大！”“企业要沉下心研究，专注去把产品做到极致，打造真正让消费者满意的、能为消费者创造价值的产品。”

(图片来源：佐田门窗供稿，侵删)

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另外，在这个竞合的年代，企业不可能再独善其身、孤军作战，如此长远下去是走不远的，企业高质量发展需要顺应行业的发展趋势，提振“好门窗，佛山造”的整体形象。在新的发展时期，企业家应放开思想、改革思想、革故鼎新，企业与企业间要相互“抱团取暖、资源整合”，“相互借力、竞合发展”，以开放的心态相互竞争、融合，做好行业朋友圈，结成更加紧密的命运共同体，推动“佛山门窗”行业友好共进，协调发展。

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