在这个急速膨胀的时代，人与人之间的互相欣赏、互相信任，才是莫大的价值。望美门窗在全国拥有几十家核心加盟商，凭借杰出的品质和周到的服务，各地加盟商在帮助望美扩大市场份额的同时，也获得了客户认可及价值提升。成为一家人，为一件事携手向前，加盟商的故事是望美门窗近几年发展最好的注脚。

——优秀望美门窗加盟商采访

(图片来源：望美门窗公众号，侵删)

沧州加盟店店主：赵娜

很多人都叫她“娜姐”，一开始以为这位出了名的“优秀加盟商“会很强势，但一开口充满浓郁沧州味的“我要是说沧州话你们听明白了不？”让人突然明白，这个爽朗干练美女店主充满暖暖的亲和力。

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★选择望美，初心难忘

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她说：“以前，我做的是一家北京的铝包木品牌小厂，偶然的一次机会，沧州当地做铝包木的同行前辈向我提了一下望美。2016年我第一次真正接触望美，是在北京的展会上，望美门窗特别惊艳、特别漂亮，就留下了联系方式。”随后，在实地参观并了解望美门窗智能化生产过程、先进设备及工艺后，她没有丝毫犹豫当场就签下了望美门窗沧州加盟商的代理合同。  

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当时，最让她感动的还有望美门窗的业务员，“没签下望美门窗加盟商代理合同之前，我特别想弄明白市面上新推出的一款门窗产品，但是自己也不知道该跟谁去问去探讨，就联系了望美门窗的业务员。那天从晚上十点一直到十二点，望美的业务员就一直耐心地跟我讲那款门窗新产品”。

虽然这件事已经过去几年了，但是娜姐至今记忆犹新。她说：“在我不是望美客户之前，有任何问题他都能够帮助我去解答，这种工作态度真的是让我特别的感动，我还有理由不做望美么？”

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★艰难困苦，玉汝于成

娜姐提到最难的就是在刚签下望美品牌的时候，望美品牌刚刚进入沧州市场，实体店面还没有建成，客户市场没有打开，一切需要从头开始，但是凭着一股不服输的劲儿，半年左右的时间，娜姐就签下了八百平的订单。

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娜姐轻描淡写的几句话里面不知夹杂了多少艰辛付出。当我们问娜姐，在经营望美品牌的过程中，有没有印象比较深刻的事情？她给我们提到了两件事。

“有一个300平米的单子，当时有好几个同行都托关系盯着这个单子，我开车带着望美门窗样角历时一个多小时找到这个客户的时候，客户直接拒绝了。”后来我就跟客户说：“您不买我的产品没关系，但请您给我一个向您介绍望美的机会”。就这样，客户答应了先到望美门窗的生产工厂去看看，然后在参观完望美工厂后就直接签单了。“因为我觉得：“作为一个业务、一个销售，我得对得起自己的职业、对得起我的品牌，即便你拒绝我、淘汰我，我也要尽职尽责做到最后。”事后娜姐总结了三个词：要相信产品、不抛弃、不放弃。

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但这个世界上并不是所有努力最后都能有称心如意的结局。娜姐说：“有一个单子觉得自己付出了很多，但是没有做成。那笔订单来自黄骅我天天开车过去，有时候堵车一个小时，来回要两个小时，我每天都准时地去人家那上班、下班，早晨带着饭，带着望美门窗样角在那连续蹲了七天。门卫大爷都说：‘你别等了，老板今天来不了。’最后老板见了我之后说：‘我知道你在这等了多少天，但是这个单子真不能给你。’”

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娜姐仍有遗憾的说到，”其实一开始客户就决定使用竞品产品了，但我就觉得应该能打动他，把单子拿下来"。“最后我打动了我自己，没打动他，有点伤心。但任何一个订单，我一直都跟自己说不能对不起自己。我总感觉没有办法的时候也能找点办法出来，我用心用尽了，没有遗憾了就可以了。即使没成也没事，把心用进去就可以了，要对得起这俩字：业务。虽然说是业务，但是我凭良心说，我做的是事业，不仅仅是业务。我得对得起公司对我的信任，不能在沧州区域丢脸。最起码我要对得起我的品牌，对得起我自己，对得起我公公婆婆给我看孩子！”

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★要把客户当成朋友！

店里很多地方都点缀着花花草草，娜姐说：“首先要让自己给客户留下一个好的印象，让客户信任自己，再加上产品的质量和服务好，那么就很有竞争力了。所以我们首先要做的是把客户当成朋友。从客户进店那一刻，你就要把他当成老朋友。”有客户曾经这样调侃过她：“因为你是双鱼座的，所以情感太丰富，总是用情感打动别人，让别人无路可走。”

(图片来源：望美门窗公众号，侵删)

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但她说：“每个客户都是我的老师，他们的知识学问比我广、社会阅历比我丰富，还有其他的很多地方都是我学习的目标。有一位客户喜欢看《论语》，而且客户说参透《论语》可治天下，我特地买了《论语》的书来读，偶尔也会向这位客户请教和讨论。”

只有朋友没有客户，熟悉她的客户也会像朋友一样和她相处。重大节日的时候，娜姐还会针对客户的不同喜好精心准备节日礼物。闲暇时候，客户也会跟她像老朋友一样，叙旧拉家常。遇到机会，客户也会装着她的名片、拿着产品画册帮她去推广望美品牌产品，客户自己没空的时候家里人也会帮忙推广。 “最厉害的一位客户朋友竟然为我带来了5位客户！”娜姐兴奋地说。

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★展望未来，信心满满

谈到今后在经营望美品牌方面有什么预期或设想，娜姐自信满满地说：“沧州的市场前景还会在扩大，2020年望美在沧州的业绩还是会翻倍，不管我们今年做多少，明年沧州市场至少会持续保持50%的增长率。因为望美门窗的市场、品牌已经在沧州市场上被认可了，铺垫基础已经出现效益了，望美在沧州一定有更好的发展前景！”

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采访的最后，她补充到：“你对所从事的行业、经营品牌的态度特别重要，你要是有‘卖不卖无所谓’的态度，那你绝对是做不好这个产品、做不好这个品牌的。只要你相信望美，认可望美，就一定能把望美做下去，做好！”

“共望美好生活”是望美门窗建立的初心。而从初心，到“出心”，望美门窗用至臻品质照亮的不止是一份为之奋斗的事业，也照亮了自信而美好的人生！

(文章来源：望美门窗公众号，侵删)