前段时间由德国工商大会，德国联邦经济与能源部组织的“建筑节能项目展示——德国制造”暨中国华北地区德国建筑节能解决方案在京举行。森鹰窗业董事长边书平先生来到现场，接受大会颁发的表彰证书和德国工商联合会的认证标识，并且同德国被动式建筑大师路德维希•隆恩联合发表演讲。以下为演讲全文——

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

各位专家，各位企业家：

大家好！

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

1998年，也许是上天的命定，中国有了森鹰这个名字。由于起步于德式木窗，主材选用的是三层实木胶合而成的集成材，因此取名时首先选用了一个三木为森的“森”字，森为木之源；同时，我们渴望做成一个有鹰的那般精神和力量的长寿企业，于是又选用了一个“鹰”字，鹰为鸟中王；取名森鹰。英文名字SAYYAS，是SAY YES的德文演变，试图表达这样一种初心：做出来的产品，人人都说好！

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

一、初探

从1999～2008这头十年，森鹰可谓是有聚焦无定位。当时，我的经营思路有些无知无畏，认为既然已经聚焦到只做木窗了，那就把森鹰做成木窗博物馆吧！于是乎，除了起初一见钟情的德式木窗外，又引进了意式木铝复合窗、美式摇臂外开窗等。混沌中干了10年，终于认识到：这样做不行，必须要走一条窄而深的路才可能更长久。

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

2009年，是森鹰第二个十年的起步，我们开始寻求更精准的定位。懵懂之间，我们察觉到节能环保似乎是一条指向未来的“大道”。

随即立项研究，开发出了一款我们称之为“Thermo100”的产品，Uw值低于0.8，在当时，这个指标是不可想象的，有谁会选用传热系数如此低的窗呢？可惜，这款产品存在结构问题，没有拿到德国PHI的认证。

2010年，我们组团参加德国纽伦堡门窗博览会，这是门窗界两年一度的国际盛会。会后，我召集大家讨论参会感想，大家看法各异。我就和大家说，你们有没有发现，欧洲变天了，几乎所有的窗产品都采用三玻暖边，Uw值都小于0.8了，这和两年前的纽伦堡会相比，有着巨大的不同。参会所见进一步印证了我们前面的“察觉”。

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今日的欧洲，明日的中国。我是这样认定的。

从此，定位节能环保成为我们的专一选择，再无二心。今天我们更视其为森鹰之安身立命之本，把极限降耗、极美生活作为我们的使命。不过，说实话，这个定位思路与现代营销学的逻辑是相悖的，并非基于顾客的心智认知，反而是从自我意愿出发的，往大里说，是以天地万物为中心的！而市场之道唯适者生存，不去深究顾客端是否在意节能环保，这份“勇于敢”是危险的。但我们没管这些，因为建筑能耗已经像房间里的大象不容再熟视无睹，而建筑外窗是产生这一能耗的巨大黑洞。作为森鹰，能置之不理吗？

二、前行

随后的两年，团队力出一孔，开发、试验、测试，步步深入，终于在2012年7月20日成功推出了＊＊＊＊款与被动式建筑配套的木窗产品，取名Passive120（简称P120）。这款产品成功填补国内被动窗领域的空白，美中不足之处是仅达到了德国PHI的B级认证。如今，这款曾一度被行业认为是噱头的P120，经过七年间的多次升级改进已经日臻完善，占据了中国被动房使用木窗90%的市场，差不多投用了快100个项目。去年中标的某地产单项目达1.65亿元。为森鹰2018年销售增长59.74%做出了贡献。

必须特别一提的是，在我们埋头开发并推广被动式产品的同时，2011年，我们大刀阔斧地砍掉了占据销售额60%的除德式木窗之外的所有其它产品线，原因是其它产线很难做成超级节能产品。这一大破大立之举曾引发了整个行业的惊骇和不解。因为只有德式木窗最具系统性，且最适合做成被动式产品，所以我们义无反顾地选择了放弃。至此，我们终于完成了“放弃，再聚焦，重新定位”的重要战略变革。

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

在发展被动式木窗的征途上，我们始终没有停下前进的脚步。目前森鹰已经形成了一个相对完整的被动式产品家族。

预计今年下半年，我们将再推出一款更高节能等级、更具科技含量、更加美观大方的重磅新产品，目前尚处保密阶段，届时恳请各位专家和企业家莅临指导。

未来的森鹰，也许会在适合腰部市场的节能窗产品上发力，为建筑节能作出更大贡献。

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三、印迹

依然是在2012年，森鹰双城新工厂二期工程正值关键的策划建设阶段。图纸已全部完成，但我仍有所踌躇，总觉得哪儿不对劲儿。直到有一天，一个德国朋友把隆恩先生介绍给我们，我这才恍然惊觉，一个新的里程要开始了。

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

这位德国朋友说，有一位德国被动房设计大师今晚到北京，你有没有兴趣和他见面。我说，太好了，我正琢磨如何把森鹰二期工厂做成被动式节能环保的体验工厂。而当时中国的网站上关于被动式建筑的介绍寥寥不足两百字。

那一天是2012年9月9日，隆恩先生到达酒店时已经是夜里11点。我们一见如故，抵掌而谈，直到凌晨四点，并达成合作协议。我邀请隆恩先生做森鹰被动式工厂的总设计和总监理。随后，废旧布新，放弃原设计，这才有了今天这个世界上最大的被动式工厂。后来竟然还获得了吉尼斯世界纪录，这是当时万没想到的。

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

被动式工厂设计历时一年半多，2014年8月10日正式开工典礼。在隆恩先生亲自监理下，建设周期两年半，终于在2016年底正式投入使用。2016-2017年间的第一个冬天，新工厂交出了可喜的答卷。经检测，工厂节能指标完全达到设计要求，办公楼部分的气密性竟然达到了0.16，车间部分也达到了0.2，均远远优于0.6的国际标准。这个数据实在令人振奋！

毫不夸张地讲，这座34000平方米的工厂（其中：办公楼5000平方米，车间16000平方米，仓库13000平方米。）已经成功运行了三个冬天，效果太好了！办公楼和车间都可以保持在20多度，舒适自然，节能效果极其好，配套补热的一台一吨燃气炉基本没用过。

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被动式工厂让我们实现了“在世界上最节能环保的工厂里，制造世界上最节能环保的铝包木门窗”的梦想，还赢得了吉尼斯世界纪录这份珍贵的殊荣。不仅如此，它还吸引了八方来客参观考察，让被动式建筑以及节能环保的铝包木窗更加深入人心，切实起到了非常好的示范作用。同时，也吸引了更多优秀的人才慕名加盟森鹰。

相遇众，知遇寡。在此，我们再次衷心感谢隆恩先生，感谢德国PHI机构，感谢国家住建部。

四、以恒

回顾森鹰走过的两个十年，一路苦心孤诣，源于诚意正心，得于自然之道。虽然定位的瞄准并非基于顾客的心智需求，但对于节能环保的这份执着，不经意间却在技术逻辑上与顾客所期待的舒适健康/静谧益寿殊途同归！

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

荀子曰：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”

森鹰，践行节能环保的使命，实现让更多家庭用上铝包木窗的愿景，构建舒适健康/静谧益寿的极美生活空间。

(图片来源：森鹰公众号，侵删)

森鹰，为阻止地球气候变暖，为天地万物的美好未来，作出我们绵薄的贡献。

2019年6月5日

(文章来源：森鹰公众号，侵删)