门企与厂商之间的矛盾 该如何处理

目前，商业环境的改变使得独赢已经不现实了，"利他"也就成为了自保的一种途径，这个是客观规律使然，说的好听点就是合作共赢。国内木门企业要获得成功，就应该要懂得保持低姿态，企业应与厂商之间建立合作关系，合作共赢才更有可能尽快使得企业迈入快速发展阶段，期间，木门企业一定要懂得取舍之道。

现阶段，随着木门行业的发展逐渐成熟，诸多木门企业也面临着渠道下沉，木门企业与经销商需在未来的市场策略上达到一致性，才能获得长远发展。

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木门企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于各大木门企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。

中国百分之九十九的木门厂家现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。

木门企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。

厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。

所以，木门企业要想在这个行业内有个长足的发展，要懂得如何、何时在经销商与厂商之间进行取舍。