一线城市向来都是一线铝合金门窗品牌角逐之地，业内人士透露，如今的铝合金门窗卖场的面积早已经超过一百万平方米，严重过剩。在国内，数千个铝合金门窗品牌争夺一小块市场，竞争白热化。在全国数千个铝合金门窗品牌一起加入的竞争中，不仅仅有一线品牌，也有二、三线品牌，甚至还有不知名的杂牌，这些品牌的生存状态如何呢？

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一线铝合金门窗品牌处变不惊

一线铝合金门窗品牌虽然也身处激烈竞争当中，但价格却是看涨不看跌，大部分经销商的心态也较为平稳。在这些一线品牌中，厂家直营的门店有工厂强劲的实力为依仗，肯定是不需要惊慌的；至于代理专卖店，能代理一线品牌的经销商，一般都经过多年市场考验，积累了丰富的经验，不会自乱阵脚。

二三线品牌波澜再兴

如果说一线品牌处于平稳发展的状态，那么一线品牌则随着市场的回暖再兴波澜。

市场调研结果显示，二线铝合金门窗品牌目前占有近7成的市场份额。二三线品牌铝合金门窗的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等，这部分消费者的消费心理是：不买贵的，只选对的。随着这些消费者的积极购买，二三线铝合金门窗品牌也迎来了波澜再兴的时刻。这是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购买二三线品牌铝合金门窗就能提高生活档次与质量。

一线品牌如何赢得市场

虽然二线铝合金门窗品牌占有较大的市场份额，但由于数量众多，竞争激烈也是不争的事实。那么，二线铝合金门窗品牌如何赢得市场，成为企业家应该认真思考的问题。

一是摆正心态，不可盲目升一线。有些一线品牌为了一个好名头，争相向“一线”靠拢。要知道，那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的？在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。当下，二三线品牌必须摆正心态，把握好二三线市场特征，夯实内功，循序渐进，才能取得理想的成果。

二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力，更是品牌赢得市场的必要条件。在工艺、技术、服务等条件相当的情况下，创新是一线品牌赢得市场的不二法宝。

三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线铝合金门窗品牌来说，占有市场重要，但做好服务更重要。现在的问题是，很多品牌为争夺市场，做了许多上新品、升档次、抢市场的“硬活”，而忽视了升级服务的“软功”，以至于在市场竞争中显得力不从心，这是值得警惕和需要改进的。

如果做到以上几点，二三线铝合金门窗品牌一定会获得更广阔的市场空间。

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