很多阳光房企业都在抢占一二线城市的市场份额，但其实，三四线城市的市场潜力巨大，各阳光房企业不妨适当进行渠道下沉，以占领更大更广阔的市场。

渠道下沉前先调研市场

阳光房厂家如果想要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。如果你认真调查了，你会发现，很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者——他们是阳光房市场未来十年重要的发展机遇，但是大部分公司，包括跨国公司和国内的公司，都忽略了这个市场。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

大家不知道的是，小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和还要高出约50%了，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

此外，阳光房厂家还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭的市场尚未被开发出来。阳光房其实算是比较高端的门窗产品，很多生产阳光房的厂家都是门窗行业中的中高端品牌，决策者多数认为只有大城市才消费得起来，往往不关注小城镇，认为这些地方太穷。但其实，随着农村和城镇的经济发展，城镇中的很多家庭的收入已经逼近一线城市的收入水平，甚至由于城镇生活开销更低，城镇中富裕阶层的居民存款会更为宽松一点。

阳光房三四线市场消费和一线城市有差别

小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢？在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是买包、买名牌衣服等投资性为0的高消费，这就给阳光房行业带来了很大的商机。

此外，小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，富裕阶层只有相信大牌才比较可靠，哪怕中高端门窗的价格比较高，买起来也毫不手软。其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，因此更加看重面子，房子气派不气派对他们来说非常重要，而阳光房正好能给人一种豪华高端的感觉。

这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少铝合金门窗企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。阳光房企业如果想要扩宽市场，绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)