铝合金门窗企业在今年如果想要拼一拼，在大市场上获得更大的效益与利润，那就必要拿出比竞争对手更高的市场策略。比如门窗产品和服务，都要比竞争者更有效地满足消费者需要才行，这样才能代替竞争者，在消费者想到“铝合金门窗”这个产品的时候，第一个想到的就是你的品牌。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

当然，打造出一个好的铝合金门窗品牌，除了产品要好，同样重要的是，营销部门要做好营销职能。

铝合金门窗企业存在营销认识误区

其实，很多铝合金门窗企业没有开设真正的营销部门，或者说有营销部门，但并没有做到营销作用，反而是重复建设、恶性竞争、价格战、广告战等等行为成了国内铝合金门窗市场的“主旋律”。说实在，这种行为，最多只能说是推销，多数铝合金门窗企业都是靠低价格，或者变相低价（比方说各种优惠政策）去赢得客户，赢得竞争。

卖产品难以得到消费者偏爱

想要把铝合金门窗产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是一家铝合金门窗企业，如果想做强做大，只买产品是不够的。市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。把产品交给销售人员，并给予合理的指标和奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去。这也是目前国内绝大部分铝合金门窗企业所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。

但现在存在一个问题，多数铝合金门窗产品都比较同质化，用户选择余地非常大，如果按照这个趋势发展，最后甚至会导致谁便宜就买谁的，如果是厂房或者工程大批量采购，则会变成采购和谁关系好就买谁的，铝合金门窗企业很难真正得到客户的偏爱，更别说客户对品牌的忠诚度了。

卖服务更能实现品牌溢价

铝合金门窗企业如果要想提升营销水平，那么就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。现在铝合金门窗企业的核心产品大同小异，那么可以从服务上，弥补核心产品上的不足。

典型的服务内容包括免费量尺寸、提供专业的售前咨询服务、维修保养、贴心的售后服务等。但是，这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度来实现的，能最大限度地发挥核心产品的功效。

找准目标消费需求卖思想

任何铝合金门窗企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为铝合金门窗市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他竞争对手才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

铝合金门窗企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在铝合金门窗市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

通过市场细分这个工具，铝合金门窗企业可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为目标客户群，即铝合金门窗企业所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整产品。

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