近年来,国内的铝合金门窗行业发展迅猛,各类品牌、大小企业数量都不断增加,因此不难发现,门窗行业的市场在理论上具有远大前景,但在严峻的市场竞争环境下,终端门窗行业加盟商的经营状况仍然让人堪忧。到2019年,市场竞争进一步恶化,加上智能商业时代的到来,门窗行业加盟商又该何去何从?

对此,业内人士分析指出,新一代消费群体的崛起,消费观念升级对门窗行业的需求结构发生改变,品牌化、个性化、高端整体化等意识越来越明显,为之突破这些因素为门窗品牌发展创造更多机会已经势在必行。

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常言道:理想是完美的,现实是骨感的。大多数门店都是门可罗雀,与大品牌的门庭若市相对比落差甚远。对于这一落差,有业内人士从加盟商的运营角度分析到,当前实体商业拥抱互联网的确是大势所趋,但对于建材行业这种传统制造业领域而言,互联网带来的冲击影响仍然很小,相反,倘若加盟商善于变通,挖倔产品的差异化、个性化,强大团队服务意识,利用信息网络和营销思维见招拆招。我们无法左右行业的变化,但是我们可以通过企业自身管理变革、产品革新获得更好的发展。市场大环境变了,游戏规则变了,唯独你不变,那只能溺亡,只有主动走出去,主动迎接变化,于不变应对万变。

专一,专注

随着市场的饱和,大多数门窗企业深陷同质化怪圈,面对千篇一律的产品,消费者也产生审美疲劳。深知差异化竞争的重要性, 既要保持着欧式艺术风格的延续,优雅的线条、简约自然的风尚,让更加关注建筑的基本元素、细节、材料与门窗、建筑、环境融为一体,满足于现阶段人们对创新设计的需求,还在门窗设计中体现生活的美与实用。

营销为主,口碑为补

俗话说得好,酒香不怕巷子深。然而,在信息化高速发展的今天,酒再香巷子深了也闻不到,要做广告做宣传,企业要宣传,产品同样要宣传。光靠口碑来传播这个方法非常有效,但速度较慢,且不能形成大面积辐射效应,难以快速提升品牌的效应。

在加盟商方面,传统的经营模式将一去复返,不能再坐以待毙,怀着“守株待兔”的心态,需要树立明锐的嗅觉,提高宣传意识,例如:当今最流行的微信朋友圈。宣传需要全方位,并积极了解消费者对产品的需求,借助企业与消费者、加盟商搭建的交流互动平台,及时解答疑问并通过这种沟通桥梁获得有针对性的营销方案。

企业对加盟商方面,加大营销扶持力度。从传统的宣传海报、活动物料,到线上的新品发布、优惠活动等利于互联网的传播形式给予加盟商,更及时快速的全面撒网。

网络已经植入人心,深深地影响着人们的生活,加盟商想要把营销的触角伸向消费者就得遵循这个思路,建立线上与线下相结合的营销推广体系,有针对性的将信息传递给潜在顾客,为门店引流。

齐心协力,共创辉煌

纵观门窗行业市场,目前最主要的销售渠道还是加盟代理,这样一来,门窗加盟商就成了门窗企业与消费者沟通的主要桥梁。但不少门店团队都未接受过专业、系统、全面的培训,只会把产品信息简单地抛给客户,服务态度是热情但缺乏专业知识的讲解,没能及时挖掘消费者的真实需求,长期以来很容易导致顾客不再光顾门店。因此,无论是从企业拓展市场的角度,还是从加盟商提升业绩来看,提高加盟商团队的综合水平是迫切需要解决的问题。

2019年门窗市场又将迈入一个新阶段,新阶段是新机遇,机遇就有挑战。为有更美好的发展,企业与众加盟商共同解决产品、营销、团队三大难题,共创佳绩。

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