作为铝合金门窗产品的销售端，经销商奋战在市场的最前线，尤其是在近两年来惨淡的市场上，他们不仅要直面市场的风雨，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。当市场需求已经发生转变的时候，铝合金门窗经销商也必须做出调整了。

(图片来源：富轩门窗官网，侵删)

铝合金门窗市场需求已变

过去一提高端铝合金门窗，人们印象中就会出现宽大、颜色厚重、奢华的大铝合金门窗，各种富丽堂皇的金色元素而且价格不菲。随着90后的崛起和人们消费品味的改变，大众对门窗的审美有了变化，年轻人更喜欢线条简洁明快的时尚感门窗。

铝合金门窗的业内人士表示，简约风格的铝合金门窗需求面变宽，消费者越来越喜欢时尚的门窗产品，所以对经销商来说，就要及时调整，更换加盟的铝合金门窗品牌，寻找有实力进行研发和原创设计的厂家。

调整的过程很痛苦

对于铝合金门窗经销商来说，前期感知市场趋势的变化，后期就要根据市场趋势做出产品结构和营销策略的调整，但是调整的过程是很痛苦的。更换品牌就意味着大量资金投入，因为更换后，接下来的势必就是重新进行店面装修。

很多铝合金门窗经销商不禁感慨，他们一直是在夹缝中生存。“卖场的租赁费用高，厂家方面货款不到也提不了货，售后服务做得不到位也很难挣到钱，而且人员成本也在逐年阶梯式上升。”一位不愿具名的铝合金门窗经销商感慨经营的不易，“随着家居卖场服务水平的提高和消费者维权意识的提升，如果发生产品退货，货品就积压在经销商库里，造成很大的损失。”

铝合金门窗经销商目前还没发展到可以向工业领域发展的实力，专业的人干专业的事，做经销商最基础的就是把商业模式做好，要在营销策略和营销手段上下功夫，经销商可能会选错产品，但并不意味着一定卖得不好，但同时，即便选对产品，没有好的团队去运作，也未必卖得好。

铝合金门窗经销商及时调整才能求生

虽然调整的过程很痛苦，但是不调整就无法适应市场需求，继续面临的只有一个结果：关门倒闭。所以，铝合金门窗经销商只有及时调整，店面才有活下去的希望。

“我之前代理的铝合金门窗品牌，产品老化现象严重、更新换代速度慢、品质管理差、售后服务不到位等问题越来越突出。”富轩门窗的一位铝合金门窗代理商表示，部分与他合作的厂家，近两年把重点放在扩大规模连锁开店面上，对于设计、管理、产品研发上的投入减少。然而市场上仿造抄袭者多且跟进动作快，导致产品同质化现象严重，市场逐渐陷入价格战泥潭。此时，他经营的门店利润急剧下降，有几个月甚至在亏钱，所以不得不忍痛更换品牌。

不过，幸运的是，富轩门窗没有让他失望。富轩门窗的产品都是机遇消费者需求研发的，隔热隔音的同时又时尚美观，试问哪个年轻人不喜欢呢？就这样，虽然重新装修花了10多万，但是富轩总部给予了不菲的补贴，最终才花了8万——而这8万，在上一年开业的时候，一个月就已经重新赚回来了。

因此，铝合金门窗经销商从合作伙伴的管理上就要把控好，寻找管理理念先进、管理团队优秀的企业合作。选择代理品牌要更加谨慎，不仅要注重品质，还要注重选择一个对市场看得准、看得远的铝合金门窗厂家合作。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)