难题：渠道资源分布不均

众所周知，渠道对于铝合金门窗产品的市场销售至关重要，渠道资源分布不均，让主导型企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地，而一般的企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际，马太效应的蔓延并不利于整个行业的前进。即便市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业，但是，渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型企业，况且，现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。渠道分布不均衡其实是不利于市场健康的发展的。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向，那只有拖延铝合金门窗行业的前进速度和发展方向，阻碍市场的转型。

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方法：结合实际具体问题具体分析

第一，可参加各种专业铝合金门窗展览会或者推介会，提高自身的知名度，争取更多的合作机会。第二，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的价格策略以降低中间成本，进而提高效益。第四，中小铝合金门窗企业也必须丰富、更新产品内容，丰富特色产品，针对各类不同的人群开发不同的铝合金门窗产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

因此，铝合金门窗企业的渠道建设，必须结合自身条件找到对策，具体问题具体分析，只有在经过市场竞争的多重考验，企业才能有效的利用自身优势进行资源整合，才能找到适合企业渠道建设的发展之路。面对残酷的市场竞争，铝合金门窗企业既要提升产品质量，也要注重价值链的管理，以便将可利用资源发挥到最佳效果。

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