就目前铝合金门窗企业的发展状况来看，整个行业已经进入成熟的阶段，大企业则依旧依据在一二线城市，而中小型企业拔地而起，在三四线城市和农村分得一杯羹。当然，也有许多企业在夹缝中勉强生存，为了业绩，它们开始不间歇地打价格战，希翼从此手段中获得较高的年销售额。

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“价格战”已经铝合金门窗企业打了许多年，也有企业已经产生了疲倦之感，毕竟，所谓“价格战”所获得的效益是短期的。今天自己得利，明天这份利又要被其他人分享了去——显然，铝合金门窗市场的这块蛋糕在目前看来也就那么大一块，抢来抢去，谁多谁少，也只是片刻间变化的事情。而且，受消费者心理需求及消费心理的影响，网络销售渠道也在崛起，如果铝合金门窗依旧以“价格”拉伸销量，实非良策。如果能够把握消费者的需求心理和性价比的平衡，或许在铝合金门窗市场未随房地产行业陷入水深火热里之前，能有一线转机。

“促销”是一种宣传方式

说到铝合金门窗企业打价格拉锯战，“促销”是一个不得不说的话题。促销是使广大消费者与用户加深对产品的认识，是一种可以以此产品为前提而带动其他更有优势或是新产品的导出，从而开发另一产品的需求市场。“促销”是一种较为鲜明且获利明显的宣传方式，也是企业与消费者沟通的一条重要渠道。在目前买方的市场上，由于消费者收入增多与生活水平提高，他们对商品的要求更高，消费者可能逛了一圈商场没有找到合适自己的产品，如何使企业的产品“亮”在消费者的眼睛里，这是企业促销都要头疼且为之兴奋的问题，但你知道要促销，他当然也知道要促销，这就使得企业之间的竞争日渐加剧。如何做好促销显然不是一件那么容易的事情。

而“促销”又并非只是带动产品的输出，企业与消费者沟通的话题，“促销”还是企业以价格战为基础获高利的方式之一。受传统中国消费市场的影响，中国的消费者买东西“砍价”如吃一日三餐，不砍不行，不买当然也不行。一些铝合金门窗商家就瞅准了消费者的这个心理，用劣质原材料去做铝合金窗，先提个高价，然后经常搞促销、搞“骨折价”——这样就吸引了一大波爱砍价的消费者。

现在的情况是，铝合金门窗企业与消费者之间，我不相信你的“明码实价”，你不相信我的“促销”的消费心理影响已然存在，短时间内恐怕作不出什么改变。难道只能任由这种不信任的消费方式持续存在吗？如果想要这种情况有所改善，那么企业和消费者都要作出共同努力才行。

作为企业，“明码实价”的双引号不能让人随意加，而是要真正做到明码实价，把“促销”简易化，不要轻易扭曲了促销原本的含义，把“价格战”有多远抛多远，把“宣传”诚信化，把产品差异化，且不要只是把明码实价、促销、诚信，新产品，企业文化当作一个随口说说来糊弄消费者来消费的资本，而应是一种责任。

作为消费者，在明白目前消费市场的状况下，要培养一种辨别是非曲直的明眼，千万不要贪小便宜——比方说正常断桥窗就是1000左右一平方，大牌价格更高，但你非要砍价成600一平方，可能成本都不够，你说商家会给你什么好产品？

信任与诚信是相互的，在铝合金门窗行业，需要企业和消费者双方都行动起来，才能维持市场的平衡。

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