随着原材料、劳动力成本不断增加，铝合金门窗门店经营成本上涨，不少铝合金门窗经销商表示生意难做。那么，面对如此情况，铝合金门窗经销商该如何提升销售业绩呢？新豪森门窗认为，借老客户来拉动是不错的方式。

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老客户拥有巨大价值

在其他行业，很多企业都会注重老客户的维护和售后服务，但铝合金门窗行业偏偏是个例外。门窗产品动辄能用十多年，像新豪森这样的好门窗甚至用三四十年都没问题，于是，很多铝合金门窗企业就会认为，买过一次门窗的客户就不用搭理、不用费心经营了，更何况保养维修都是要花人力物力的，很多短视的门店就会懒得处理，能推搪就推搪。

新豪森门窗认为，拒绝售后、推搪责任这种行为损人又不利己，虽然省了短期的费用（哪怕这些费用并不高），但寒了老客户的心，铝合金门窗的专卖店最吃当地口碑，如果老客户跟身边的人说门店的质量不好、售后不好，一传十、十传百，那么你在当地的生意也做不长久了。

老客户的重要性每个销售人都心知肚明，正如雷军所说：“要想产品形成一个传播，就要你的产品超出客户的预期，价值要大。比如我买的是500块的手机，但是拿到手机感觉就是5000块的手机，物超所值，这样客户肯定想去朋友那炫耀炫耀。”在炫耀之后，无形中做了宣传，这比商家直接的广告宣传等都更有“威力”。

依靠老客户来拉动销量

对于铝合金门窗经销商来说，与其挖掘1000个潜在顾客，还不如维护好100个忠诚的老顾客。而对于具体维护老客户的方法，铝合金门窗经销商可以从以下两点着手：

一方面，到老客户家上门免费保洁、保养。生活中铝合金门窗等家具难免会有小损伤，上门保修解决了顾客所需，也在上门的过程中加深了和老客户的互动，让老顾客对品牌更有好感和印象，无形中就会把品牌介绍给朋友。再者，如今很多经销跑小区宣传，但很多小区一般都会禁止宣传活动扰民，唯有通过老客户才能更快在小区内传播开来。

另一方面，除了日常的免费保养外，经常组织老客户进行免费公益活动，比如组织老客户和设计师互动，或者召集老客户来听睡眠，健身等方面的课程，虽全程跟销售无关，但是这是为长远的老顾客维护做打算。

洗牌是铝合金门窗行业发展的必然，谁也避免不了，铝合金门窗经销商只要为消费者提供有品质的产品和真诚的服务，借力老客户来提升回头率，也能在危机四起的市场中继续生存甚至壮大。

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