行业“洗牌”趋势下 铝合金门窗企业该如何应对？

如今的铝合金门窗行业正遭遇发展瓶颈，不但面临客户资源的日益稀少，更面临越来越多的竞争者。卖场更是趁火打劫，持续的上调房租，让今年的铝门窗家居品牌日子越来越难过。对于当下铝合金门窗等家居行业来说，“洗牌”无疑是最红火的一个关键词。经过近年来全行业的激烈震荡，在2016年，铝合金门窗企业均承受着前所未有的经营压力，铝合金门窗企业该如何应对，是当前铝门窗经营者需要认真思考的问题。

行业“洗牌”趋势下  铝合金门窗企业该如何应对？（图片来源网络）

行业“洗牌”推动市场资源整合

一个行业的洗牌，是这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会，但靠抄袭、仿冒名牌的家居企业在惨烈的市场竞争环境下，生存愈发困难。家居企业的经营者通过这次洗牌，对自身的经营管理能力进行了一次检查，那些平时注重内功修炼的家居企业在大洗牌的时代，具有较强的抗压能力。随着互联网+时代的信息充分交融，过往家居行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息获取渠道和内容，无论是广度和深度都比过往增加。目前还没有几个行业像家居行业那样，企业数量之多，企业能效之低。正如前段时间格力董明珠所言，家电行业产生多个千亿规模企业，而家居行业却无法像千亿靠近。这其中最重要的原因就是家居行业还没有像家电那样，经过洗牌形成行业规模。因此，那些在行业中本来就处于优势地位的企业，当下的行业情境对他们极为有利，关键是看能否抓住这个机会，强势出击，不断夺取那些被“洗牌”企业的原有市场规模。

行业“洗牌”推动企业创新

一个行业的“洗牌”往往是一批企业倒下，将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下，过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变，依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到家居行业的蓝海是新时代营销创意的关键所在。如同小米手机在苹果、三星之外，走出自己特色的营销模式，值得我们家居行业参考。

对于铝合金等家居行业经营者来说，现在的产品同质化越来越严重，缺乏原创的设计泛滥于整个行业，从设计源头打造竞争力至关重要。此外，渠道代理商面临的竞争越来越强，如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源，并把客户价值做大，成为品牌及代理商需要重点研究的课题。这一点，单靠代理商已经无法实现突破，必须把品牌的营销能力和代理商终端经营能力有机结合起来，建立起覆盖品牌、代理商、消费者三位一体的营销新模式，把消费者从源头就跟品牌形成较强的粘性，是这个时代营销致胜的关键法则。

行业“洗牌”推动企业注重人才培养

家居企业在“大洗牌”时代下，必然产生新一批营销英雄，各个企业都在竭尽全力挖掘人才。正如喻镇荣先生所言：“过去的家居行业是时势造英雄，现在的时代是英雄造时势”。在当前家居行业洗牌趋势下，一批企业消亡的同时，另一批企业必然形成更大的规模，这当中最关键的就是领军营销人才。苏泊尔卫浴一开始就以不锈钢卫浴差异于行业，在今年更是重金聘请卫浴行业营销天才王永奇，力图在卫浴行业大洗牌的背景下，利用品牌在炊具的知名度沉淀，杀出一条自己的蓝海之路。

总之，目前的市场环境要求铝合金门窗企业适应这种趋势，并在这种趋势背景下，找出企业发展的方向，无论是整合优势资源、开展跨界合作，还是推进企业创新原创设计及营销模式，都需要企业紧跟当前的消费行为变化，练好内功。如此，才可以避免“被洗牌”的命运，走上自己的转型升级之路。