2016年已经接近尾声。这一年在各种喧嚣沸腾中，门窗行业唯一不变的焦点仍然是品牌和终端实力的角力。纵观行业，门窗一线品牌都将打造渠道平台和构建优秀经销商体系放在企业战略的重要位置。近日，我们有幸采访到派雅门窗的上海经销商梁红卫先生。在与梁总的深度交流中，记者品读了一段企业与经销商十四载合作共赢的行业佳话。

派雅门窗上海经销商梁红卫(左)接受采访

十四载耕耘硕果累累

在加盟派雅门窗之前，梁总是做装修工程的，虽然有一定的人脉基础，但一直找不到事业上突围的方向。在一次家里装修使用了派雅门窗之后，梁总发现派雅门窗在产品上的独到优势，萌生了加盟派雅门窗的念头。从做装修工程到代理门窗产品，梁总的人生发生的巨大的变化。

派雅门窗上海红星美凯龙旗舰店(一)

“当时很多门窗品牌，工艺还是稍微有点缺欠，产品没有差异化，没有更新，并不像派雅门窗这样每年都会有新品推陈出新。”对于很多经销商来说，派雅门窗的产品无论从设计外观，更新换代速度，质量保障，任何一个方面来说都具有绝对的优势。“静音”、“豪华”、“舒适”……消费者为派雅门窗贴上的标签就是对派雅门窗产品的最好解读。这也是梁总加盟派雅门窗的最大心得。

跟着总部走品牌化路线

铝合金门窗属于定制型产品，树立良好的品牌形象十分重要。而这点，派雅总公司通过产品质量，大量的广告宣传，工艺图案开发等多方面打造优质品牌，免除了经销商的后顾之忧。“作为经销商，我觉得好的产品，一定要有对应优质的服务。所谓好马配好鞍正是这个道理。”梁总对派雅总部坚持走品牌路线和做好终端服务的理念深感认同。

派雅门窗上海红星美凯龙旗舰店(二)

一个品牌良好的口碑除了来自于它超越同类品牌的质量、价格、服务优势，还来自于这个企业人性化的操作模式。派雅门窗不仅把经销商当做事业合作伙伴，更是当做同舟共济、荣辱与共的家人和朋友。派雅门窗能够紧跟瞬息万变的市场需求，把市场和产品做精做细。这种精细化操作使梁总的销售更有针对性和有效性。梁总说透露出有2017年打算分店的计划，形成规模化经营。

定个小目标提货超千万

虽然2016门窗市场跌宕起伏，很多门窗专卖店大吐苦水。但派雅门窗上海旗舰店的业绩不降反升，超额完成了总部的指标。12月份还参加了一场“总裁价临” 签售会取得了令人艳羡的成绩。通过团队营销、网络营销、楼盘营销等多种渠道，梁总领导下的派雅门窗上海旗舰店收官完美。

派雅门窗上海红星美凯龙旗舰店(三)

展望2017年，梁总自信满满的定下一个小目标：争取向总部提货超过一千万。在梁总看来厂商之间的合作，重在资源的整合。资源的整合包含资金、客源、人才、模式、信息等等。因此梁总看重资源互补，力求做到因地制宜，通过资源的整合来创造共赢价值，实现提货超过一千万的小目标。

派雅门窗营销总经理陈海全(左)、上海经销商梁红卫(中)

派雅门窗上海旗舰店团队风采展示

一个优秀的经销商一定需要具备三个特点：第一，对未来的发展有更高的期许，而不是养老、安逸性的，并且将品牌作为经营核心;第二，是经营理念，想法需要跟品牌定位、战略相匹配;第三，是社会资源的匹配度，拥有良好的用户资源、行业资源和社会资源。十四载的合作无间，派雅门窗上海经销商的梁总展现在我们面前的除了优秀经销商的潜质，还有对派雅门窗的信任和共赢的决心。