正金门窗总经理黄奕东:做智能门窗 走O2O模式

3月30日，汇聚华南地区门窗、门锁品牌的第八届广州门业博览会在保利世贸博览馆开幕。同属定制家居的盛宴，此次门博会与广州衣柜展同期、同馆召开，在家居定制化已成趋势的今天，共同探索家居未来之路。中华门窗网全程报道此次展会，并现场邀请了正金门窗总经理黄奕东接受专访。

【中华门窗网】：中华门窗网在第八届广博会的现场为您报道。我们现在是在正金门窗的展厅，我们在现场很荣幸的邀请到了正金门窗的总经理黄奕东先生接受我们的采访，黄总您好。

【正金门窗 黄奕东】：您好。

正金门窗总经理黄奕东

【中华门窗网】：黄总我们这一次正金门窗参加展会，带来了什么新品呢?

【正金门窗 黄奕东】：我现在重点介绍的、重点推荐的新产品是我们右手边能看到的，契合今年展会主题的智能门窗。这款新品是一个自动感应的智能门窗。比方说，如果下雨天的时候，你可能人已经出门了，不在家里，这个门窗淋到雨水的时候它会自动关窗。另外一个功能是我们可以通过手机APP来控制门窗的开关。比如说你今天上班了，忘了开窗，今天天气不错，你想让家里空气流通一下，你可以用手机来控制，让它开窗。如果是空气不好的时候，或者下雨了，你也可以用手机来控制，让它自动关窗。我觉得这是在门窗定制行业比较大的一个突破，这也是我们行业引进了智能门窗这样一个概念，也是能够把它实际运用到实际生活中，去落地，据我们前期的反馈，还是蛮受客户欢迎的，也能够真正的体现智能这个概念。

【中华门窗网】：黄总之前给我们介绍过，这一次正金来参加展会，也是有招商的意向，我们今年在招商这一块的布局是怎么样的?另外在招商方面我们有什么特殊的政策呢?

【正金门窗 黄奕东】：我们整体的部署，更倾向于三四线城市，也叫做县级市场，因为我们正金这个品牌到今年已经有10个年头了，全国各地网点基本都分布得比较密集了，现在重点是深耕终端市场。今年招商重点是突破县级市场，包括三四线小城市。那么针对这样区域的一些市场特点，我们可能在今年展会对招商这一块加大支持力度，我们提出三个重点，一个是在支持力度上面，我们厂家对经销商会有一到五万的创业基金支持，帮他们前期做扶持，能够让他们减少一些投入和成本。另一个是样板免费，过了展会就没有这个政策，也就是在展会期间特殊定制的政策。第三个是几个大的支持，像年终返点、广告支持，都做了比较大力度的调整，比我们平时的合同力度会更大一点。我们也是针对县级市场这一块，他们投入可能会比较小，我们厂家直接从这个方面去扶持他们，然后吸引更多经销商，来加入我们正金这个大家庭。

正金门窗总经理黄奕东与中华门窗网记者合影

【中华门窗网】：好的，说到招商，展会到现在为止，正金的招商效果如何呢?我们除了通过展会招商之外，还会通过哪些其他的渠道来招商呢?

【正金门窗 黄奕东】：我们这个政策比较特殊，没来招商之前有的客户已经看到了，从我们的朋友圈、从我们的业务经理那了解到信息，我们没来展会之前，已经签了大概四五家，签了合同，已经打了定金，现在我们现场会场看到的我们右手边这个阳光房，都已经销售了，已经直接定做专卖店的样板了。感觉整体的效果还是挺乐观。从今年计划上面，我们在渠道这一块，还加大了网络推广力度，包括我们企业品牌方自身，可能会加大网络推广投入。我们也会从另一个侧面去帮助我们的经销商，去做网络上面的一些推广，比如说从营业上面在网络上做一些引流，做一些推广，一起来协助品牌的成长。然后另一块就是我们会把定制行业跟电商结合，我们叫O2O，即线上线下结合。通过线上推广-线下体验-成交这样一个步骤，建立我们的一个模型。然后我们会把模型的一些关键节点，还有我们在这个过程的一些经验，复制给经销商，让经销商能够从网络上去做一些获客、做一些拓展，也能够让他们实实在在的从营业上做一些突破。

【中华门窗网】：好的，非常感谢黄总接受我们的采访，中华门窗网也预祝正金不仅在渠道还是招商，或者是销售方面都取得大捷，谢谢。

【正金门窗 黄奕东】：谢谢。