电商、服务与渠道 开辟铝门窗行业新局面

日前，“房地产及门窗幕墙材料‘优采’前沿高峰论坛”在长沙召开。会议上，广铝集团广铝韦思诺系统门窗营销部门总经理陆洪生以《顺势有为--辉煌筑历史，时势造英雄》为主题发表了演讲。就铝门窗行业现状及未来发展进行交流与探讨。

广铝集团广铝韦思诺系统门窗营销部门总经理陆洪生

铝型材行业业态变迁的三个方面

二十世纪80年代东方宾馆、北京长城饭店开启了先河，二十世纪80年代末的时候，门窗是以铝为主的合金型材制造的铝合金门窗，只是满足了基础门窗功能，简单的外开，推拉，现在基本上淘汰掉的就是三八外开和推拉。到了二十世纪90年代中后期市场上面出现了断桥门窗，当时的断桥门窗的出现在这个市场上比较高档次的产品。到了2010年以后，建筑节能进入75%的时代，据媒体公开的数据表示，每年国内市场定制总额已经达到800亿元，对节能门窗的要求越来高，常规的断热铝合金门窗产品已经无法满足要求，个性化定制越来越明显。80、90、00后，对个性化定制还有智能要求比较严格，特别是智能家居这一块，这也是未来的推势。

铝合金门窗企业突破点在哪?

铝合金门窗在整个门窗市场里面，占比比较大，占65%，塑料门窗占25%，剩余的15%是木门。定制家居门窗已进入行业高速发展期，行业年复合增长率将超过26%，城市家居门窗定制回报率达到40%。为什么会达到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平开窗，以前的售价是180或者是200，现在的普通断桥门窗是七百八百，甚至两千三千，有的产品三万或者四万。开辟铝合金门窗的新局面，消费习惯慢慢改变铝合金门窗的品质，真正的浮现到用户的眼前的，是品牌、服务、口碑、性能、功能。

电商渠道：现在物联网对铝门窗行业的影响比较深刻。近几年不少铝合金门窗企业已经进入电商领域。据相关产业研究院整体数据，2016年互联网家装市场规模达到18100亿元，根据家居及住宅装修市场规模分析，预计到2021年，互联网家装市场规模将达到25600亿元。在2016年到2021年这段时间，门窗的发展进入了一个品质和利润的高峰期。现在是不求数量，求质量。

服务价值链：以前传统的是以生产、加工、安装为主的制造业导向，现在已转变为生产、研发、服务三位一体的现代化生产服务业。十年前，看到外面的4S店，卖一台汽车赚几千块，甚至上万块，但是4S店为什么赚钱?赚服务的钱，这才是赚钱之道。卖一台车市场很透明，要做很多方面的思考和整合，才能够找到突破点。

渠道拓展：传统的销售、宣传模式是等客上门或派传单，这个销售模式过于被动，慢慢开始被人遗弃。现在新的方式有开产品发布会，参加展会，参加行业交流会。在全周期服务链条时代，用户还有个性化的需求，现在是消费者提出个性化需求，企业就需要达到什么样的功能与性能。

(来源：新浪地产)