7月8日-11日，第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。又是一年年中大考，在2100多个参展商中脱颖而出、铸就冠军舞台上令人难忘的品牌印象、成就真正的名利双收，是所有参展企业的共同期望。中华建材网携中华门窗网出动专业报道团队，以“国货新势力，冠军首秀榜”为报道主题，全视角、多维度助力企业发声，见证家居行业大融合。展会期间，记者有幸采访到韩盾门窗总经理王俊坚，以下为采访实录：

【中华门窗网】：请问王总参观完广州建博会，您感觉在展会规模、人气、参展企业、产品趋势上有何特点?

【韩盾门窗总经理王俊坚】：建筑门窗作为建筑整体功能的一个重要组成部分，人们对高性能、低能耗的门窗产品也将成为门窗企业适应新常态的经济发展需要。随着国家政策的调整，住宅消费品质的提高，门窗产业的迅速发展。2019年广州建博会集中展示了门窗产品及其配套产品，生产工艺及设备节能环保，科技创新等产品层出不穷，门窗企业各领风骚。

（韩盾门窗总经理王俊坚）

门窗产品走上绿色节能化。相比传统门窗，门窗企业也逐渐走向全系统门窗的配套发展。其中全系统门窗包括设计、高隔热型材、标准的型材配方、高品质五金系统、严谨的生产工艺。这些高标准的系统化发展，正是适应我国未来建筑领域发展的绿色节能的趋势，也将成为未来门窗市场的主角。

【中华门窗网】：王总可以和大家简单介绍下韩盾门窗的品牌定位以及产品定位是怎样的吗?

【韩盾门窗总经理王俊坚】：韩盾门窗品位定位我从7个方面进行说明：

1、借势定位：意思就是借助行业内知名品牌来定位自己的产品，提升品牌形象与在消费者心目中的记忆印象。

2、销售主张的独特：就是如何让经销商赚钱，让消费者更放心的购买的我们的产品，也让我们的产品在消费者心中树立一个良好的品牌形象。

3、利益点定位：根据产品为消费者解决当下问题，并能够为消费带来的实际价值，让消费者对利益形成一种长久印象。

4市场空白点定位：和一些市场上常见的产品，做出不一样的东西，比如细节上更能满足消费者需求!

6、功能定位：绿色、环保、节能化。

7、价格定位：打造品牌价值，品质更好，价格更亲民，把产品价格定位在市场同类产品的平均水平上。

产品定位上韩盾门窗让消费者买得舒心，用得放心的产品，借助良好的品牌 优势、质量优势和售后服务优势，让我们的产品成为消费者信赖的产品!

【中华门窗网】：2019年已经过完一半，公司下半年将重点在哪些方面发力?

【韩盾门窗总经理王俊坚】：韩盾门窗下半年将从这些方面发力：

一、市场格局重新定位

重新整合和定义行业的格局，实现行业的健康发展，都成为当今甚至未来一段时间的重点。

二、刚需成为市场的主流消费

不管是工装还是家装，铝合金门窗都将成为日后主要的消费市场。

三、装修行业的发展将倒逼铝合金门窗行业的商业模式

在互联网+背景下，越来越多的建筑装修业态被激发出来，用互联网的思维改变传统的行业发展格局。

四、铝合金门窗行业的资本融资整合即将来临

借助资本的力量，快速将企业做大做强。成为铝合金门窗行业的共识。

五、网络销售成发力重点

网络销售像洪水猛兽一样吞噬传统渠道市场份额的势头可能会减弱，但是绝不会逆转。只是进攻的势

头减慢而已。网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。

六、产业逐渐向服务化转型

产业向服务化转型，其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。

【中华门窗网】：都说2019年的家居市场行业比较“严峻”，您是怎么看待的？对于严峻环境生存下的经销商，您有什么好的经营建议给到他们?

【韩盾门窗总经理王俊坚】：市场“严峻”的环境下，我觉得有这些建议给到经销商：

1、经销商精细化运营管理：经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的经历，只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。

2、促销活动：在不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动行业发展唯一因素。

3、体验式卖场：目前，体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统卖场不能吸引更多人气的缺陷正在暴露，尽管一些卖场作出了各种努力，但是相比较于一些适应世界潮流的卖场人气，中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。

【中华门窗网】：今年中华门窗网的报道主题是“国货新势力”，您认为要成为“国民品牌”需要具备什么样的资质？近期贵品牌在品牌建设方面有什么样的规划?

【韩盾门窗总经理王俊坚】：近年来消费者的需求不断的变化与提高，要想成为国民品牌，只有以客户为中心，从未来消费的角度了解消费需求，才能与时俱进获得发展。

品牌建设规划方面：打造铝合金门窗品牌，首先要做的是端正好心态，做好长期奋战的准备。其次是要对铝合金门窗品牌进行阶段性的规划，任何成熟铝合金门窗品牌的发展都需提前制定详细的规划布局。

1、高素质的品牌管理团队是企业打造品牌的重要保障;

2、品牌建设要持之以恒。

世界上没有一劳永逸的品牌，一个强势品牌不是一朝一夕成就的，而是持之以恒打造的。

企业介绍：

佛山市南海区韩盾门窗有限公司始于2007年8月，是一家集高档铝合金门窗研发、设计、生产、销售于一体的大型综合型家居企业，现拥有重型门、电动叶门、高档平开窗、阳光房、推拉门、吊趟门、平开门折叠门等多个系列产品。

韩盾门窗拥有一流的生产技术人员和高素质的服务及管理团队，更与专业的设计、研发团队合作，为用户打造高品质的，潮流化的个性全系统门窗。 韩盾门窗在强大的研发团队支撑下，“精雕细琢”每一个系列的产品，让韩盾门窗每个产品系列，不趋大众，拥有自己独有的特色，但又符合潮流的家居装修审美观念，高档的门窗产品不但应该有好设计，更应该有好的品质，好品质源息高品质的型材和配件，韩盾门窗采用纯进口表面真空热转印木纹处理技术，全部标配知名厂家专业门窗配件，打造出高级品质的产品。

门窗是生活中最简约的风景，为用户每一刻营造舒适、惬意的感觉。门窗时刻寄托着对家的心意，韩盾门窗一心致力于门窗之道，不断追求，为广大用户提供温馨、舒适、经久耐用的门窗产品。

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