人物专访：曹 强

所在城市：广东珠海

主营品牌：百利玛门窗

加盟时间：2013年

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

经营格言：

诚信为本，品质为根；用心做事，合作共赢

洞悉门窗前沿，展望行业未来。品牌本身的实力影响着经销商对于门窗品牌的选择。站在行业发展转折点，经销商对企业和行业有着怎样的思考？他最初为何坚持选择加盟百利玛？对于成功签订他有何秘诀呢？

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

门窗行业竞争激烈，产品趋于同质化，在品牌角逐战场上，作为珠海百利玛经销商，他有着怎样的与众不同的经营理念？本期小百君独家专访曹强，接下来，让我们一起来了解他的经营之道分享吧！

地址：珠海市香洲区前山世邦5号厅G层249

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

1、请问您是从什么时候加盟百利玛？简要介绍目前店面运营管理情况。

答：我们是2013年加盟百利玛门窗的。选择百利玛门窗是因为贵公司坚持“诚信为本，匠人精神，品质为根”，品牌定位是高端全屋门窗定制，正符合我心中所想。本店的店面人员结构大概为销售人员4位、安装员工4-5位、经理一位。我们采用的是直线职能制管理，每个部分有专门的管理人员并且对其负责，负责做好上下级沟通与管理人员与工作等等。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

2、 门店团队管理是关键，请您结合实际经验谈一谈怎样打造有高效执行力的团队？

答： 目前本店对于团队这个问题的认知是将心比心。马斯洛需求层次理论中也表示过人的基本需求是按金字塔排列，是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求依次组成的。我认为，想要让员工更好的工作，列如工资合理，接单更多拿的提成越多等等，以奖罚制度来激励员工在工作中奋发向上，多方面激励员工，实现我们店面销量逐渐升高的趋势。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

3、近年来，珠海百利玛专卖店业绩稳步上升，您认为业绩取得增长的原因有哪些方面？珠海百利玛的核心优势有哪些？

答：珠海是粤港澳大湾区的一座美丽滨海城市，门窗行业品牌众多，竞争也是十分恶劣，门窗行业经过几年的快速发展及沉淀，珠海百利玛以“诚信为本，匠人精神，质量为根”宗旨及产品慢慢深入消费者心里，百利玛品牌已悄然成为行业推崇的一线品牌，在业内打造良好的口碑，积极响应总部的号召，2019年打造了百利玛法式轻奢体验馆，更多核心产品展示，服务上继续加强，更好更专业的做好终端服务。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

4、门窗市场竞争激烈，除了产品本身及技术优势之外，营销渠道也是终端店面抢占市场的重中之重，请您结合当地门窗行业市场现状来分析一下店面营销渠道拓展方面是怎样规划布局？

答：营销渠道方面我们暂时以上门客及老客户带新客户为主，知名的家居城各有一家店铺。这两家店铺的位置良好，大部分顾客购买装修材料都是来这两个地方进行购买，店铺的装修也是按总部设计，打造法式轻奢体验馆。给顾客更好的舒适感，让顾客可以更好的体验与感受产品。根据时代的进步，我们觉得互联网的销售方式也是十分重要的，我们也在实时关注互联网方面门窗的进度，跟着总部一路前行。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

5、请您分享一下成功谈单的经验（结合一个印象最深刻的成功签单实例来分享）。

答：我要特别感谢我们的一个老客户徐姐，对门窗要求特别高。开始只是找我们旧房改造一个窗户（要求拆旧换新，泥水工不得进场）设计方案和安装施工及其要求，接触后非常认可我们的品质，认可了我们的团队安装认真做事的态度，之后一整栋别墅都交给我们做，最终与这位客户成为很好的朋友，并且介绍了朋友和亲戚的订单给我们做。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

6、进入百日冲刺阶段，在2019年最后100天，您有怎样的目标和计划？

答：即将进入百日冲刺阶段，2019年的最后的不到100天时间里，我们加强团队管理，提升员工的专业销售技能，更专业，更完善，做好终端服务，争创佳绩。

(文章来源：百利玛门窗官网，侵删)