佛山市门窗业协会秘书处开展专业培训 深入了解行业痛点

2020年5月9日下午，为了提高秘书处工作人员的专业素养与职业水平，深度了解门窗行业营销痛点，更好地为门窗企业服务，佛山市门窗业协会特聘卧龙咨询的彭胜斌老师为秘书处全体工作人员进行一场为时两小时的培训交流。课上彭老师就“门窗企业的核心竞争力”、“产品与营销的先后顺序”等问题进行深入分析。

作为门窗行业的代表性地区之一，佛山有成千上万家门窗企业，如何在这成千上万家的企业中脱颖而出，靠的就是企业的核心竞争力。产品、服务、价格这些都不能成为企业的核心竞争力，而要看企业的供应链、渠道、技术和品牌。在门窗行业的供应链中，材料商为上游，门窗厂为中游，经销商为下游，当门窗企业能够自主掌控上游供应或自主供给，就能缩短货期，提高效率。

经常会有人问，“是不是产品越好，业绩才能越好？”我们也可以理解为，是否是生产在前，营销在后？“营销要走在生产前面，先了解市场才能进行生产”彭老师分享道，营销的第一步就是了解市场，如果企业不先了解市场需求，生产出来的产品如何能迎合市场，获得销量，“产品不是最重要的，但是最基础的”。

协会秘书处工作人员通过“七问分析法”（也称“5W2H”）学习了“如何开展企业调研工作”“如何深入挖掘企业的潜在需求”。通过这一次的主题培训课，让秘书处的工作人员对会员企业的服务工作有了新的认识和思路，将把这一次的培训学习运用到日常工作中去，以更专业、更高效的态度和手法完成佛山市门窗业协会会员服务工作，真正“办实事、出实招、求实效。”

(文章来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)