跃安门窗:采用PK赛激励模式,用信誉、产品开发客户
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近日,从佛山市处门窗业协会理事单位、佛山市端华门窗科技有限公司(品牌名为“跃安门窗”)处获悉,业务员之间分组进行PK赛模式,赢的小组可以获取年终奖金,这种良性竞争模式不仅激发了员工的工作动力,更为企业带来了效益。

副总经理李总透露,“把业务员平均分成两组,每一组设立一个销售总监,带领其他的业务员跑业务,走市场,拉订单,每年年尾结算总业绩,业绩最多的小组能够获得公司发的年终奖金。”“跃安门窗”的业务员PK赛模式为企业带了每个月超200万的产值,员工之间的关系既是友又是对手,相互学习又相互竞争。

良性竞争是用产品,用信誉,用品牌来赢取客户,市场上总有价格更低的产品,业务员在谈客户时,不应用比价格的方式来获得订单。李总介绍,“跃安门窗”的业务员要推荐自己的产品,推荐自己的品牌,如果只是用价格低的方式来获得订单的话,订单的数值不会大,新客户也不会成为老客户。

员工之间的良性竞争有利无弊,企业老板懂得调动员工的积极性不仅为公司培养了良好工作氛围,更为企业带来更大的发展和效益。
(文章来源:佛山市门窗业协会-公众号,侵删)




















