2020年必将是不平凡的一年，面对严峻的疫情，中国建博会（广州）一方面与行业风雨同舟，共克时艰；另一方面积极为行业蓄能，为行业谋疫后发展。

以下为部分参展企业展播。

中国建博会（广州）

时间：2020.7.08-7.11

展位号：C区16.2-16

品牌介绍：

博仕门窗是一家专注高端全屋门窗定制的品牌。

主营业务：

住宅扩别墅全屋门窗、阳台窗、飘窗、阳台门、厨房门和阳光房等产品。

品牌定位：

轻时尚高端门窗

品牌调性：

高端/专业/轻时尚

企业核心家文化：

公司的事就是员工家里的事，员工家里的事就是公司的事。

博仕打造了佛山首家花园式生产车间，坚信：好的环境才能造就优秀人才，优秀的人才能做出优秀的产品！

产品颜色以黑白灰为主，轻时尚!

2020，博仕人，逆势而上！

——专访博仕门窗董事长王湘根

近期在门窗行业中，大部分的企业都处在半复工的状态。博仕门窗却早在2月17日开始接单，20日开始复工生产，成为佛山最早恢复运营的门窗企业之一。据悉，博仕门窗对疫情的冲击已经进行针对性的处理措施，各项运营指标基本正常。2月份回款和3月份订单均达到去年同期水平（博仕从2019年下半年开始全面推行全款下单），全面激发博仕人和经销商队伍的积极性。

3月的门窗企业大多数还处在打折促销、直播叫卖、呼吁减租、裁员降薪等开源节流等方法上摸索。博仕门窗一直在组织团队学习，激活专卖店，积极上新样，储备进口五金等，这一系列举措背后是怎样的逻辑呢？

理性分析，步步为营，捉住机遇

博仕门窗事先对公司在疫情下的未来发展都进行了有依据的推断。什么时间段会出现何种状况，都预测得分毫不差。包括封村封路的时间点、政府鼓励复工复产的时间点等等。

董事长王湘根坦言，博仕门窗的产品配件大部分都是从欧洲进口，公司2月底就已经把半年的进口配件全部采购到位。因此才能在商情蔓延全球的情况下，还能大批量接单投产。

受疫情影响，行业中很多企业迫于人员和原材料的限制，不得不转出部分订单。

而博仕目前已经把员工团队、客户团队、供应链上下游激活，只要有订单，博仕就能生产。其他门窗企业转出的订单自然也不成问题。

其实公司从管理班子到团队再到客户，一定要能够随机应变，夜郎自大只会导致自身发展受到阻碍，反而为别人创造机会反超自己。

锻炼企业独立思考的能力

从资讯中不难发现，近段时间各种针对经销商的优惠铺天盖地，厂家打折活动司空见惯。博仕门窗也对客户做出许多支持政策，但博仕的各类支持政策都比较理性科学。

董事长王湘根认为，对于优惠而言，并不是折扣越低越好，单纯的打折，只是外部刺激，反而会破坏公司的价格体系。制定政策应该从激发经销商活力和内驱动力着手。博仕门窗的支持举措叫做“点对点支持”，总的原则是有单有支持，没单没支持。根据客户碰到的订单具体情况提供支持，力度大小根据订单情况而定，支持尺度由大区经理来定。

近期很多门窗品牌，都开始做线上推广，希望通过视频直播的方式发展壮大。这给许多人造成错觉，仿佛不做直播，品牌就会落于窠臼。

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博仕门窗的高层认为，高端门窗具有四大特点：百分百定制、单值高、复购率低、性能多。因此，门窗品牌直播可以有效提高成单率。博仕门窗在去年就已开通官方抖音号，但在直播推广上尚未投入很多精力。不盲从不跟风，因为博仕一贯以来坚持独立思考。

博仕今年也开始在线上推广方面加大了力度，于年初与腾讯家居签订了战略合作，全网营销和品牌推广。但博仕深知，想真正深耕互联网，必须加强内容营销的功底，而这些投入往往需要两三年时间才能见效，但博仕觉得非常值。欲速则不达，企业或品牌一定要独立思考，稳打稳扎发展好当下的每一个阶段，才能谋得长远发展。

理念共融，共创价值

博仕门窗多年来一直坚持于当年3月和7月两次推出新产品。今年3月推出的4款新产品，在学习推广上样上并未受影响，目前80%的专卖店已经全部完成上样。因此博仕目前的业绩能在同行业里遥遥领先。

博仕内部有句名言：一年之际在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研发成功，年后推向市场。今年新品性价比、产品结构、特性等方面都非常吸引人。

博仕在客户管理上有自己的独到理解。董事长王湘根表示，授人以鱼不如授人以渔，与其打价格战，激活客户才是真正的帮助。客户接不到订单，即使把产品免费赠送，他也销售不出去。博仕门窗对客户的支持原则是：不给客户添乱！因此，做博仕的经销商特别省心省事，售后很少也很及时。只有让客户做到一门心思接单，激活客户接单的积极性和自信心，才是真正的价值。

博仕坚持用“家文化”打造总部团队和经销商团队，特别注重企业文化、价值观和经营理念的传播。只有全体博仕人思想统一，才能共同创造利益，共同进步。

不改初衷，稳步发展

事随境迁，疫情给行业带来一些影响，虽然博仕也调整了组织架构、管理体系和薪酬激励机制。但是博仕门窗今年的经营目标保持不变。

企业发展之路有时光明，有时黑暗。只要朝着心中的目标出发，总有一天能达到彼岸。

采访到最后，董事长王湘根先生充满激情的说：“2020，博仕人，逆势而上！”

2020年7月8日至11日

我们诚邀您莅临C区16.2-16展位

共迎大家居建装行业的“大年初一”

我们不见不散！

(文章来源：中国建博会（广州）官网，侵删)

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