CBD Fair | 山河无恙，共话新机 - 帕莱德门窗罗耀淦：赋能经销商在逆境下迸发新生机

2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。

在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，帕莱德门窗总经理罗耀淦提到：“面对疫情给家居建材带来的影响，帕莱德门窗与全国家人同舟共济，相继推出高达千万的返点政策，高额度装修补贴政策。”同时，罗总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。

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采访嘉宾：

帕莱德门窗 总经理 罗耀淦

Q1：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？

首先，面对疫情给家居建材带来的影响，帕莱德门窗与全国家人同舟共济，相继推出高达千万的返点政策、高额度装修补贴政策。其次，新零售以京东、天猫平台线上引流，结合线下各大体验门店，降低获客成本，增加客户黏性。以设计服务为核心，以产品质量为基础，以消费者的设计体验为立脚点，对传统门窗+互联网技术+工具不断升级优化。深挖设计师渠道，走出一条敢为人先的道路。再次，保持网络推广的领先地位，创新新媒体运营，APP应用端口全方位布控，塑造品牌流量闭环。通过钉钉直播培训，赋能经销商在逆境下迸发新生机，创新终端运营管理和新零售模式。

Q2：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

线上直播是品牌传播的发展趋势，线上引流＋线下体验依旧是新零售的核心。帕莱德门窗将大力开拓天猫、京东全渠道经营，实现线上线下协同经营的O2O模式，紧握618、双11、双12等重要时间节点直播带货。利用新零售平台、新媒体平台赋能经销商，孕育新场景，利用大数据把消费者价值观、消费观、消费心理、情感需求与帕莱德产品、定位及文化相融合，真正实现“体验”式购物氛围。

Q3：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？

疫情期间，市场环境整体走低，帕莱德首先深耕细分市场，以高性能系统门窗定制为核心价值，打破产品同质化，将高性能系统门窗、入户门、经济型推拉窗、窄边系统门窗多维度布局。其次，终端服务团队深耕运营，钉钉培训直播赋能，全年机场高铁多省战火蔓延，利用各大展会提升品牌影响力，新零售平台流量加持，网络推广全渠道运营，新媒体内容营销创新，直播网红带货，终端微信小程序（云推广、云招商、云展厅、云设计、云导购）N合一助力终端发力。

Q4：往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响，贵企业如何调整2020年的招商策略，并做了哪些具体工作？

在招商策略上，帕莱德推出免费样板、巨额装修补贴、广告补贴1:1 、价值8000元开业大礼包、2万元专项帮扶费用、帕莱德全网络渠道推广、新零售平台支持等措施。同时携手各大平台开展线上直播看工厂，打破传统招商模式，加盟商精准对接品牌，使其一键了解帕莱德品牌优势与特惠招商政策。

Q5：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

经此一“疫”，家居建材市场将进入优胜劣汰阶段，消费者需求逐渐趋于理性，更加注重居家的健康生活和品质的追求。高颜、节能、环保、安全、健康、系统将成为门窗行业的重要关键词。在本次7月8-11日举办的中国建博会（广州）上，帕莱德将深化窄边系统门窗研发，推出P15窄边系统门窗、飘移窗、N95级别新风系统等，敬请期待！

（来源：中国建博会公众号，侵删）

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