21世纪的第三个10年开端，谁也无法预料迎接我们的会是一只“黑天鹅”。使原本平静的市场湖面，不经意间竟已惊起千波涟漪。这场突如其来的战疫，对建材行业生态链影响相当大，经销商纷纷说“我太南了”。与其坐以待毙不如主动出击。

(图片来源：帕莱德门窗公众号，侵删)

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帕莱德门窗

城市：佛山居然

经销商：罗桂杨

精耕细作 才能走得长远

在2019年的经济寒冬，行业增速放缓。2020年突遇疫情，更是给整个行业带来更大的难题。当疫情为整个行业按下暂停键，拥抱变化，不断学习，自我提升，是这个市场下所有人都应该具备的应对法门。

顺应当下消费趋势积极配合公司及商场促销活动，开发更多不同销售渠道，为疫情后的市场销售蓄水转化。

市场因疫情原因资金链条普遍处于紧张状态，同行卖价也会一降再降，甚至接近成本价成交，导致市场拼价格现象更严重。在这情况下我们更不能自乱阵脚，要做好客情维护多沟通多关怀，让客户感觉到是交了一位朋友，而不是认识了一位销售员。

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帕莱德门窗

城市：广州番禺

经销商：陈荣品

联动线上线下 开拓渠道

这一场措手不及的疫情打乱了整个行业的节奏，在疫情之下面临的困境一方面是人工、运营、铺租成本等压力，另一方面是客户到店率锐减、业务员无法上门、施工项目未能如期进行等，销售收入受到巨大影响。

疫情对广州各行业影响都非常大，目前市场还是非常冷清。只能调整策略，开拓更广的重点区域渠道，联动线上线下开拓获客渠道，线上和线下结合的方式对周边业主进行引流，线上预约线下体验，与此同时加大宣传力度，提高帕莱德品牌在广州市的知名度以及影响力。

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品牌

帕莱德门窗

城市：湖北恩施

经销商：尚金刚

精细化服务 打造精英团队

湖北是此次疫情的重灾区，为了尽快控制疫情发展，政府封城措施及各项管控，让疫情状况得以有效控制。湖北的各行各业所有门店全部停止营业，在没有收入的情况下，固定成本的支出就是疫情下的直接耗损。

在家居建材行业从高速发展期进入到精细化管理、人性化服务、创新化设计的发展时期。我们更应该拓宽高端圈子，以专人专责、服务至上的经营理念打造一个以服务为核心的营销团队。结合公司活动、异业联盟等活动渠道，提高帕莱德品牌在恩施地区的一个高端品牌形象。我相信在原本艰难的市场环境下再经历了疫情的洗礼，最终“耐住寂寞”留下来的必定能守得云开，见明月。

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帕莱德门窗

城市：湖北黄冈

经销商：余剑

经济萧条 提升客户信心

一说起黄冈想必每个人都会想到疫情的第二重灾区，这次疫情对消费市场的影响是深远的，家居行业也出现了明显的停滞。即使在疫情结束后，各大家居卖场开门营业，也需要一定的时间恢复至正常客流水平。也就是说，在短期内客流不会迅速回升。未来一年，家居行业的线下实体零售业务将雪上加霜，举步为艰。

2020年的疫情加速家居建材行业的洗牌，无品牌、小品牌、抗风险能力低的经销商正处于风雨飘摇，没有资金积累的商户苦于支撑或可能面临倒闭。

虽然封城期间都呆在家里，但我们依然会与客户保持沟通联系做好客户的维护，放弃打价格战的基本理念，与客户灌输选择大品牌的重要性。与意向客户建立有效的联系，为下一步重启市场做足准备。

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帕莱德门窗

城市：重庆九龙坡

经销商：罗美

疫情线上群爆模式

突如其来的疫情让整个行业都措手不及，疫情之下商场暂停营业，人人自我居家隔离。当全民宅家期间，建材需方反而有更多时间了解建材相关资讯，对比不同的产品，疫情结束后市场需求必将迎来爆发。所以营销工作要适当调整并提前开展，等到疫情结束再开展就会慢人一步。

复工后马上建立异业联盟，把各个领域联盟结合起来，开展联盟式大促优惠活动利用线上微信爆破，不定时给业主们分享行业基本知识，每天进行抽红包、领奖品等，争取把意向业主从线上引流到线下，并做好后期意向客户的维护。在形势严峻的当下只有做好充分的准备，才能在充满机遇的未来赢得更广阔的市场。

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帕莱德门窗

城市：福建厦门

经销商：王欽谱

建立良好关系 坚实基础

这场战“疫”，考验着人的生死，也考验着商户的生死。在这场不分贵贱，不分阶级的战“疫”中，大多数家居建材经销商都被“感染”，如果不及早发现并救治，轻症病患随时会转为重症！那么，如何实现自救，显得尤为的重要！

受疫情影响整个家装市场出现低迷状态，在这特殊的时期我们应该加强内部人员的培训，提高业务水平。同时积极响应市场变化，改变固有模式开发更多的业务渠道。用更好的服务增强业主对我们的认可，与客户建立良好的服务关系。为疫情结束后打下更加坚实的基础。

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帕莱德门窗

城市：江苏兴化

经销商：尤义强

坚定信念 共渡难关

一场突如其来的疫情，使得热闹的卖场廖无人烟，城市宛若空城，家居建材企业的商家面临着“开工无消费者”的危机。更为严峻的是，这还将会影响到家居建材人2020年第一、第二季度的黄金时段。

家居建材业发展十几年，又怎么没有经过风雨，从高速发展，到降速缓慢平稳发展，正正符合市场的发展规律——不可能永远是一条直线，也不可能永远呈上升趋势，唯有波动起伏才是唯一定律。所以，家居建材企业经销商面对这次疫情所带来的影响，必须保持着积极向上的心态，加强信心，相信国家会渡过这一难关，相信自己会渡过难关。家居建材的商家一定要树立坚定的信念，与员工、品牌、国家一起共渡难关。

(文章来源：帕莱德门窗公众号，侵删)