皓锋铝业何鉴成：数据化分析管理，诚信经营吸纳客户

2003年开设建厂，以一条喷涂线和三条木纹线起家，在2005年扩大生产规模，经过17年的积累发展，产值达到上亿，从刚开始的只做表面处理，发展到现在设计、开模、挤压、喷涂木纹一条龙服务，它就是广东皓锋喷涂铝材有限公司，在喷涂铝材行业占据一席之位，取得门窗行业客户的一致认可。本期《佛山门窗大咖谈》走进皓锋铝业，专访何鉴成总经理，探究了解皓锋铝业的一站式服务及其优势。

(图片来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)

两大优势，吸纳客户

想要吸纳更多的客户，企业必须要有自己的优势，产品质量要达标，服务水平要优质，给到客户一条龙的良好服务体验。何鉴成先生介绍，皓锋铝业现在拥有两大优势，这两大优势让企业扩大了客户群体。

第一大优势，拥有自己的生产基地，专业的设计团队与销售团队。上万方生产面积，过百位员工为企业效力，从最开始的开模到最后成品的完成，都能一站式完成。匹配各种先进的检测仪器，完善的检测手段，皓锋产品完全达到高级要求。

第二大优势，对家装有针对性的现货平台。无论是一支料，还是一包料，其实都是订单，对于挤压厂来说，量少的订单是很难进行生产，但是对于现货厂来说，订单无论量大还是量少，在生产上都不会产生太大的影响。现货材料的种类有很多，皓锋铝业以断桥窗、铝合金窗为主。皓锋铝产业会把订单量大的客户和订单量少的客户集中到现货厂，然后再把集合订单转化到挤压厂，这既能让挤压厂正常生产，也能吸纳更多的客户，扩大客户群体。

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数据化管理订单，完善企业内部

企业在慢慢做强，慢慢做大，在不同的发展规模、发展阶段，都会遇到不同的问题，相应地会有新的解决措施、管理模式出现。皓锋铝业已成立17年，在这17年间，企业在慢慢壮大的同时也遇到很多问题，但都能迎刃而解，原因是用正确的方法应对难题。

何总讲述，在公司刚成立不久时公司的出货量不太稳定，没有一个系统的订单管理，有时会因为遗漏生产导致发货延迟，但是在2014年皓锋邀请了专业的培训管理公司把公司的流程、表单、人员职责等内容进行梳理整改，实行数据式订单管理，让每一位员工对自己负责的单量数据都清晰熟知。

此外，在2017年之前，皓锋铝业没有专门的销售部，订单量不算稳定，但是在2017年正式成立销售部门，培养专业的销售团队，订单量稳步上涨，公司发展稳步上升。

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诚信经营，客观承诺交货时间

做生意，“诚信”二字最重要，两家企业能够促成合作，除了利益上站在同一条线上，还有诚信的存在。皓锋铝业向客户承诺了的交货时间，一定会在规定的时间内完成发货。在向客户承诺时间之前，会进行一系列的数据分析，工厂加机台之后的产量、外发配套厂加工的产量，核算分析之后才会向客户承诺时间。

何总强调，确保交货期，数据一定要清晰。员工要知道自己负责的单量有多少，有多少单量是还没有生产的。通过数据计算查看客户的订单完成所需时间，不能盲目地向客户承诺时间。

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