圣堡罗整体门窗吴国洪：全力支持经销商，共同把门窗市场做好

招商只是开始，养商、扶商才是最重要环节。培训经销商的专业性，带领经销商一起开拓市场，是企业需要做，而且要做好的重要事情。第128期《佛山门窗大咖谈》走进圣堡罗整体门窗专访董事长吴国洪先生，了解圣堡罗整体门窗是如何养商、扶商，如何建立经销商对“圣堡罗”品牌的信任。

(图片来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)

在门窗行业有一番成绩，有一声名气，这是经过时间的沉淀与拼搏换取得来的，圣堡罗整体门窗从2003年创立，经过17年的沉淀发展，得到众多经销商、消费者的认同与信任。

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一站式购齐产品

圣堡罗整体门窗在全国共有近千家经销商店面，遍布广东、四川、江西、湖南等全国380个城市。众多经销商选择圣堡罗整体门窗除了品牌之外，还有一个重要的因素是整体门窗定位，拥有风格协调、多种类门窗产品，能够让消费者一站式购买。

吴国洪董事长讲述，在门窗行业，做整体门窗的企业是比较少的。圣堡罗拥有铝合金门窗、阳光房、整体木门、整木整装、入户门、淋浴门等系列产品线，在方便整体购买齐全之余，赋能经销商接大单。店铺能把消费者需要的门窗一站式购齐，同一颜色、同一款式、同一设计风格的门窗产品都齐全。还能给消费者提供更好的服务体验，消费者在买门窗时，会去了解产品的质量，店铺的服务等信息，并且在购买时并不只是买一扇窗户，或者是一扇门，而是门和窗都买齐，在不同场景适用的产品也不一样，在同一家店把所需产品都购齐，这对于消费者来讲，不必去判断多家店铺的服务与产品质量，能节省更多时间与精力。这对于经销商来说，可以把单量提高，获利更多。

(图片来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)

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重视经销商专业性培训

圣堡罗整体门窗在每年都开展经销商培训活动，而在今年，除了线上培训，圣堡罗主动到市场一线进行培训，目前已在广东、川渝、江西、湖南湖北等区域成功举办。

吴董讲述，门窗行业是纯定制行业，对经销商的要求比较高，对产品要有了解，做到专门专用，不同地方要使用不同的门，而不是一款门通用所有地方。企业要培训经销商对产品的熟悉度，要让消费者用得舒心放心。之后要培养经销商如何正确安装。门窗是“三分产品，七分安装”，产品做得再好，也只是一个半成品，还要到业主家里进行安装才算是成品。门窗的防水，安全，防盗，节能等性能非常重要，安装得好，这些性能就能很好地发挥出来。安装从测量开始就要最好，在测量过程中把现场的各种影响因素，各种异常都考虑到位，在正式安装的时候就会更加容易，也确保使用安全。

除了深入终端，圣堡罗还走进工厂现场培训，用实际的案列去培训经销商的专业性。圣堡罗重视经销商的专业培训，严格要求经销商的销售安装服务，把功能性门窗卖给消费者，把专业性提供给消费者。

(图片来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)

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全力支持经销商

在招商方面，圣堡罗有自己的硬性指标，店铺面积，装修，资金都有一定的要求，成为圣堡罗经销商后，企业总部会给予大力支持与帮扶。除了开展经销商培训大会之外，还举办全国统一直播营销活动，给经销商最大的支持与帮扶。

圣堡罗在不断地加大对经销商的支持力度，吴董讲述，公司帮经销商们开展活动，并派员工到当地协助经销商举行大型活动。而且公司现在在做全国的统一直播，进行全国联动，在直播上把优质的产品以最优惠折扣供货给经销商。厂商合力，共同把门窗市场做大做强。

此外，圣堡罗下一步会开发针对北方市场的门窗产品，尤其在今年年底会有一批专门针对北方市场门窗产品面世，协助经销商一起进一步开拓北方市场。

(图片来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)

(文章来源：佛山市门窗业协会-公众号，侵删)