整装爆发，谁能最终 “笑傲江湖”？

整装，现在已经成为定制家居行业的热词，几乎已经到了“无整装不定制”的地步！

消费升级，整装爆发

在消费升级及互联网发展的影响下，当下年轻消费群体的家居消费观也在发生变化，消费者对一站式装修的需求不断提升，他们希望家居装修更省心、更省事、更省钱。

(图片来源：家具产业-公众号，侵删)

根据中装协的消费者调研数据显示，在装修模式的选择上，消费者选择全包的比例最高，达49%；而选择整装的消费者比例提升最快，从2019年12.9%提升至2020年的17.4%。

综合这些市场因素，结合行业发展趋势来看，作为能够为消费者提供一站式装修服务的业务模式，整装的发展空间更为广阔，未来整装有可能占据超过一半的家装份额。

在很多业内人士看来，整装可能会成为大家居行业的终极商业模式。

布局整装，抢占蓝海

在流量入口前置、提升客单值、抢夺市场份额的大背景下，“整装”成为行业最热门的话题，也成为众多家居建材企业在制定发展战略时绕不开的关键点。

由于整装模式的先进行性和便利性，这股战火率先在定制家居领域燃烧起来，各大定制家居品牌先后涉足整装，加速整装赛道争夺战。

欧派、尚品宅配、诗尼曼、金牌、百得胜、索菲亚、玛格、圣象、艾瑞卡等定制企业先后涉足整装，使整装成了泛家居巨头们火拼的重要战场。 

2018年7月，欧派和尚品宅配分别在建博会上推出“星居整装”和“新居整装”。

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2018年，诗尼曼推出AI整装系统，金牌厨柜推出金牌桔家云整装，百得胜推出实木整装馆。

2019年，索菲亚正式布局整装赛道，好莱客推出艺术整装，皮阿诺推出米拉拉整装。

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2021年广州建博会上，玛格发布玛菓整装集成家居品牌，诗尼曼以全屋整装生活馆亮相，圣象的“整装设计+”提出地门墙一体化解决方案，艾瑞卡发布整装品牌“塞纳春天”。 

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相比较其他行业跨界整装，定制家居企业在设计、研发、生产、销售、交付等方面具有先发优势，定制家居企业强大的服务能力让他们在整装赛道上处于领跑地位。

随着越来越多的定制企业进入，“定制+整装”将会成为普遍现象。

整装玩家，谁能胜出

虽然整装已经成为行业内广泛认同的发展趋势，但是绝大多数定制家居企业都只是将整装作为渠道来经营布局，从业务层面上进军整装的企业不多。

细究原因，主要是整装业务流程复杂、操作难度极大，绝大多数定制家居企业的业务形态和整合服务能力，并不足以支撑其开展整装业务。

目前整装赛道的玩家很多，各家的模式和优势都不一样，这也决定了他们今后的发展方向是不同的。

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欧派已与业之峰、靓家居等2000余家全国性、区域性头部装饰企业达成合作，并推出了“星之家”整装品牌；

索菲亚与圣都家装、星艺装饰等头部装企签署深度合作协议，龙头企业选择的是为装企赋能。

尚品宅配和维意定制，依托技术优势，选择的是BIM整装路线，通过家居设计切入整装服务领域。 

金牌、皮阿诺、好莱客、玛格等企业，则是单独推出了整装品牌，通过单独招商的方式拓展渠道。

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艾瑞卡则是跟整装连锁领先品牌塞纳春天携手，联合发布“塞纳春天”整装品牌，整装赛道上又多了一匹黑马。

整装仍未终局，未来还会有更多的企业进军整装，而以定制家居企业为代表的整装玩家，将会成为这个赛道的主角。

谁能 “笑傲江湖”，就看谁能服务好装企，服务好经销商。

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)