下沉&年轻市场成为家具行业新增量

目前，90后、95后，甚至00后正逐渐成为家装消费的中坚力量，且消费能力持续增加，从购买产品转向享受服务;同时，一线城市仍是家具主流消费区域，但下沉市场消费者购买力提高显著，且需求明确，注重性价比，未来潜力巨大。消费群体趋向年轻化、个性化的“小城镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。

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也就是说家装行业过去的十来年在北上广等一线城市发展已经相当成熟，而下一个阶段性的增量主要来自两个领域，一个是年轻消费群体，一个是三四五线城市的潜藏爆发力。对于家具企业来说，一方面要保证在产品的设计和质量上加速转型升级，另一方面，在营销策略上也需要迎合这两大领域群体的需求。

首先得年轻人得天下，对于每个行业都适用，在营销方式上需要贴近年轻人喜欢的方式，以他们喜闻乐见的方式吸引到他们的注意力。或进行跨界合作、IP联动，或以创意形式、创意内容等进行互动营销和事件营销;渠道上需线上线下全渠道建设，与年轻用户进行互动拉近距离。

其次，要想触达下沉市场的用户群体，户外媒体可谓是最理想的选择之一。众所周知，下沉市场是一个典型的“熟人社会”，甚至可以说是“人情市场”，品牌要想打开这样的市场，毫无疑问要有一个当地消费者“信得过”的角色来为品牌“背书”，而户外广告正好就是这样一个角色。户外广告是根植于消费者生活场景的广告，消费者对它有天然的“亲近感”和“信任感”。

同样的，户外广告具有区域性这一独特优势，它可以深入区域市场，进行有针对性的传播，尤其以户外墙体广告最为显著，成本低、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场。

业内人士表示，随着消费者的消费需求不断攀升，家具建材行业也将呈现出持续增长的良好态势。消费者的热情高涨的同时，对于品牌形象、品牌文化内涵也愈加重视，家具行业需要借助营销来提升产品形象、推动企业发展，向消费者传递其价值内涵。

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