沿着旧地图，找不到新大陆！2022建博会的招商玩法，彻底变了！

想尽办法、创造办法、务必、马上、立刻招募经销商，依然是家居建材企业在2022年广州建博会上的重点工作。但是，沿着旧地图，找不到新大陆，招商玩法、加盟玩法，都已经彻底变了!

建博会承载的招商大任

参展，无疑是泛家居行业最爱的招商模式和品牌传播模式。尤其是经历多个展会延期后，不少品牌都铆足了牛劲，期待在“行业招商第一平台”广州建博会有所收获，展会方也积极提供了各种平台和资源，态势颇让人期待。

(图片来源：经理人网，侵删)

从展会方看来，针对经销商、加盟商、设计师、房地产商、施工单位等主要观众群体的不同需求，本届展会全新推出“卖场·联盟”、“设计·师说”、“房地产·商说”、“赋能·云展”、“行业·咖说”及“远见·智库”六大行动，全面拓展多渠道以赋能行业与企业，切实助力企业收获更好的参展成效。

从各企业来说，也是各有各招。比如，整家新秀卡诺亚，发布“逐鹿赢战，掘金整家”招商计划，带来6大赋能帮扶及5免招商政策，展会4天更有重磅优惠加盟政策推出，以打造更多渠道大商，抢占整家千亿级市场份额。

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又如定制代表皮阿诺，推出了“三大运营赋能体系和四大流量赋能体系”,运营赋能方面,有开业帮扶、广告帮扶、培训帮扶、全案设计帮扶等;流量赋能方面,有整装帮扶、新零售帮扶,设计师渠道帮扶、拎包入住帮扶。打造“3+7”赋能体系的做法在整个泛家居圈可称得上一个创举,从赋能的纵横维度上,皮阿诺都对经销商进行了立体式的全方位帮扶。

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再如门窗代表皇派门窗以“九大经营帮扶——拿店支持、设计帮扶、活动帮扶、培训帮扶、新商帮扶、推广帮扶、引流支持、产品保障、交付服务”，打造强效有力的实战帮扶模式，为不同经销商量身定制运营支持方案。

家居新范式注意到，在本届中国建博会(广州)现场，绝大多数企业都明确推出了重量级招商政策，并投入大量人力，服务到场参观的客商。

毕竟，主办方预计将有超过20万名经销商、加盟商、设计师等代表到展会参观、洽谈，经销商都在努力选品、各种比较，想找到适合自己经营的品牌;企业也在努力发现有潜力的经销商，尤其是吸引那些经营能力较强、有一定资源的大商、中商等。

招商逻辑的重构

从招商打法来看，大展招商、线上招商、联手平台招商、第三方公司招商、工厂私域流量招商等形式，构成了经销商招募的主流方向。比如，海尔三翼鸟以1600平方米的超大规模参展，慕思集团展出面积也超过1500平方米。

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事实上，自疫情发生以来，营销增长逻辑已经发生重构，让招商大战也发生着些许变化。

过去中国家居行业增长，追逐的是依靠房地产爆发式增长的刚需增量;而现在更多的是搜刮式的寻找存量。以前招商、卖货都是“人找货”的逻辑，而现在通过主播就能找到喜欢的产品，这背后存在的是“货找人”的逻辑。这就要求现在的品牌和门店，除了做好客户经营，还必须做内容营销。谁能建立好的内容，谁就有好的流量，才会有更多的订单。

此外，消费需求的升级、供需关系的重构，都在改变品牌加盟的逻辑。

过去能用就行、便宜就好的价格消费取向，被价值消费取向所代替。消费者购物，除了希望获得物质收益，还需要精神上的收益。这就需要家居品牌对家居产品不断完善、丰富和沉淀品牌、品质、文化、设计、服务、感受等附加值，工厂何经销商一起努力，为消费者提供更新鲜、更全面的消费理由。

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可见，说招商难，也不难。品牌企业只要打响品牌、做好服务、给好政策、做好激励。栽下梧桐树，不愁凤凰来。有了这些好的措施，企业不愁招不到经销商。

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