为什么定制家居跨界门窗等关联行业更容易成功？

12月7日晚，志邦家居发布《关于变更营业范围及修订公司章程的公告》，志邦家居变更后的经营范围增加了地板、门窗、楼梯、纺织品、灯具、医疗器械、装卸搬运、供应链管理等多个业务，不断开拓新的产品品类，推进大家居战略。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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定制家居跨界布局

无独有偶，欧派家居近年来跨界入局了门窗、木门、欧派整装大家居、欧派卫浴、目前，欧派旗下包含了“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、“铂尼思”、“miform”等不同层级的品牌，针对橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装等品类，全面覆盖家装六大空间需求，真正做到了家居行业的“大而全”。

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这其中引起特别关注的是，欧派整装大家居短短4年时间，就已经做到了超过30亿元营收，并且欧派正在积极布局整装公司，要与装企一分胜负，在此之前，欧派已经在橱柜、衣柜、木门三个单品品类上，均在家居行业名列前茅。

定制家居企业已经大范围、普遍性进军家居建材关联行业，成为了行业的独有现象，橱柜、衣柜、木门三大样都属于定制家居，但定制家居跨界入局卫浴、地板、整装恐怕就是对经营方面的极大挑战了。

定制家居企业产品布局图(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

不仅如此，定制家居企业已经将触角伸向了地板、卫浴等等关联行业，而大部分定制家居企业都已经或者正在进军整装，这在家居建材行业，只有头部企业才敢挑战的行业，定制家居企业均有所涉及。

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定制家居跨界的底气何在？

定制家居为何要布局关联行业，在品类繁多的家居建材行业，为什么定制家居能布局如此多行业，底气何在？

这还要从定制家居行业的本质特点说起，定制家居整合的品类有过万SKU，其本身生产制造过程不亚于一套房子的装修，流程长，环节多，从整个流程上来看，定制家居企业天然具备入口优势及超强整合能力。

第二、定制家居是全品类，全空间的定制场景，门窗、地板、卫浴也是家场景的一部分。所以理论上，定制家居可以定制家场景内在的所有产品。

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第三、定制家居行业本身的信息化技术、大规模工业化制造，是其他家居建材企业不具备的，尤其是向装企进军时，定制家居部品具备的流量入口优势、信息化、集约化制造能力，正是装企的软肋。

第四，木门、门窗、装企等产品目前尚未形成产业格局，呈现出“大行业、小企业”的特点，门窗、整装、木门的市场容量比较大，目前增长得非常迅猛，这也正是改善性住房、改善性消费的一部分。在定制家居已陷入红海的背景下，进入这样一个局部细分市场，也是势所必然。

定制家居行业的高管广泛进入门窗、木门行业，一方面是定制家居职业经理人得到行业高度认可的体现，另一方面，定制家居的终端营销打法，也是目前家居行业较为高效的，是家居行业争相学习研究的对象。

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当然也不能太高估定制家居企业的核心能力。营销专家段传敏认为：定制企业需要警惕。目前定制家居已经历了20年的发展，像一个二三十岁的青年，对自己的未来充满了憧憬，也正处在对自身能力高度自信的阶段。加上也有像欧派、索菲亚等这样的头部企业在前面带头探路，这在无形当中似乎也成了标准，使企业们觉得在任何一个细分赛道都可以无所不能。这种信心是值得保护和发扬的，同时也要警惕，这里面可能会出现重大的偏差，因为每个企业经营的能力不一样，基因也不相同，所以一些头部企业能做成的事情，其他企业未必都能够实现，这是要引起高度重视的。

另外，定制家居行业大范围入局装修行业，对传统装修或许是革命性，但也将会与装企“撕破脸皮”，从过去的深度合作到今天的分道扬镳，装企对定制家居的感受是五味杂陈的，如何平衡处理这种关系，是一个很重要的博弈。

但是我们仍然相信定制家居的能量、力量、变量。

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