在伊盾集团2023年【安全门窗定制】战略发布会暨营销峰会上，伊盾集团宣布正式启动牛商俱乐部，为全国经销商全面赋能，实现业绩的突破增长。

(图片来源：伊盾门窗公众号，侵删)

为更好地分享伊盾十大牛商的成功经验，我们特地策划了【牛商有话说】这一栏目，旨在让伊盾全国经销商学习十大牛商的成功经验，更好地做好门店经营，实现品牌和经销商的合作共赢。

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【牛商有话说】第三期，我们对伊盾贵州贵阳旗舰店的张总进行了专访。

#01选对品牌 抓住发展红利

当初在选择品牌时，张总到佛山待了一个多星期。看到伊盾发展了十四年便有这样的成绩，而且考察期间招商部服务态度和专业度都让他非常满意，便想加盟伊盾。

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当时张总并不具备在贵阳做经销商的条件，但他看好这个品牌，跟伊盾副总经理赖剑波沟通一个多小时后，终于争取来了这个机会。

事实也证明，张总的选择是对的。凭借跟红星美凯龙的深度战略合作伙伴关系，伊盾总部为张总拿到了非常好的位置并迅速落店。

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开业活动的落地帮扶、经营过程中区域经理的到店指导，也给了张总很大的帮助。跟随一个发展如此快的品牌，经过自身努力，张总也逐渐收获了一份满意的事业。

#02竞争激烈 唯有服务制胜

当下，家居建材板块同质化严重。针对这个问题，张总表示，在每个品牌的产品都大同小异的情况下，服务一定是差异化制胜的有力武器。

张总认为，从事门窗行业，最自豪的是一个陌生的客户，经过沟通、专业讲解、产品体验，放心地把所有货款交到自己手上，自己再用心地把他家定制的门窗安装好。

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在普遍缺乏信任的大环境下，这种关系的存在就像是个乌托邦，自己当然得做好服务，尽心尽责地帮他们打造好梦想中的家。

凭借贴心的服务和过硬的产品，通过异业合作伙伴的介绍，张总在当地渐渐有了一些客户。服务过的老客户，也都愿意推荐亲朋过来。随着时间的积累，良好的口碑让张总的生意越做越好。

#03因材施岗 发挥团队力量

只有张总一个人，肯定做不到这样的成绩，团队的力量才是最大的。张总认为，把不同性格的人安排到适合他们的岗位，才能充分发挥他们的特长，实现一加一大于二的效果。

如今，生意慢慢走上正轨，张总也还是每天都会到店，安排好店里小伙伴每天的工作。如果店内找不到他，就一定在项目上。监督施工、沟通技术问题，张总还是跟以前一样忙。

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#04专一专注 按照计划执行

在张总看来，专心、专一、专注，是做好门窗生意的关键。门窗行业，一坚持就是十七年。认准了伊盾这个品牌，就得相信它，跟着品牌的脚步走。

今年，张总将完成当初定下的业绩目标。接下来，张总计划再到高端卖场开一家新店并扩充团队，让伊盾品牌在当地拥有更多曝光，才能更好地提升伊盾的品牌影响力，在贵阳当地做大做强。

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当然，在这个过程中，伊盾也会给予张总最大程度的支持。相信在张总的努力下，伊盾成为贵阳当地的领军品牌，一定指日可待。

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