8月10日消息，广东皇派定制家居集团股份有限公司（以下简称“皇派家居”）于近日披露首次公开发行股票并在主板上市招股说明书。

据皇派家居招股书，2020年-2022年，皇派家居实现营业收入分别为8.04亿元、10.25亿元、10.74亿元；归属于母公司所有者净利润分别为1.14亿元、1.31亿元、1.32亿元。

皇派家居是一家专注于研发、设计、生产和销售定制化系统门窗的高新技术企业。公司产品主要包括窗、门、阳光房，主要应用于个人家装的零售类消费市场。作为金属门窗行业的领军企业，皇派的一举一动都引发着行业的关注，尤其是其近年来在资本市场的动作频频，从近三年来的业绩情况来看，还是非常靓丽的。

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大行业，小企业

准入门槛低，经营壁垒高

从门窗行业的发展情况来看，可以将门窗行业概括为三句话：

1、门窗属于典型的“大行业，小企业”，据优居研究院称，门窗行业有超过2000亿元市场规模，而龙头企业前10位加起来总和不到5%，市场还处于发展初期。

2、关注度低，重体验，重交付：门窗的关注度较定制家居更低，对产品的认知还处于初级阶段，市场仍在培育中。

门窗产品的一次安装合格率（定制家居行业检验制造后台的标准）较定制家居更低，对终端从量尺、设计、安装、售后全流程要求更高。

3、准入门槛低，经营壁垒高：对于全国几十万家小作坊，几乎只要手艺好，就能干定制门窗，准入非常低，但想经营的好，成规模的企业则非常稀少。

这就是为什么皇派10亿元营收，在定制家居企业看来体量一般的企业，在门窗行业已经是绝对龙头了。

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为什么门窗是“低集中寡占型”行业？

定制家居行业已经有9家上市公司，而门窗行业目前还仅有森鹰门窗，以及工程为主的嘉寓股份。2022年，森鹰门窗实现营业收入8.87亿元，比上年同期下降7.28%，实现净利润1.08亿元，比上年同期下降15.96%。嘉寓股份实现营业收入约19.54亿元，同比增长36.65%。其中，门窗幕墙收入约4.18亿元，占营业收入比重为21.39%。

可以看到，已经上市的三家门窗企业，体量都还不大，对标国外来看，在欧洲、日本、美国，这三个市场的门窗市场格局，最终都演进成极高寡占型市场格局：基本是一家或者两家门窗品牌，占据了80%以上的市场份额，比如日本的YKK，美国的安德森。

中国门窗行业的市场终局，对标中国定制家居行业，也会有很大的区别。

贵仁相助咨询创始人韩峰老师认为，中国定制家居市场终局是——大树底下，百花齐放，是“低集中竞争型”市场格局。也就是CR8(前8家定制家居品牌市场占有率之和)高于20%低于40%。

这是因为门窗的，重体验，重交付的特点，决定了其服务链条长，标准化程度不高，在一定程度上制约了大规模工业化制造。

其次，短平快的制造、交付，是门窗行业难以逾越的门槛，全国每个城市几乎都有大量的门窗作坊存在，因为其交付快，服务半径短，服务效率高，体验好，全国性门窗品牌在短期内难以形成优势。

定制家居发展路径已经表明，这些难题都是可以被攻破的，欧派、索菲亚等头部企业在全国布局，通过信息化数字化管理系统，大规模制造，强有力的终端运营，已经形成了强者恒强的马太效应，相信门窗行业也会突破经营壁垒，快速完成迭代。

（图文来源：定峰汇-公众号，侵删）

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