点亮美好 焕新生活丨门窗星光：瞄准行业航向，把握发展内核

2023年10月12日-15日，第一届中国建博会（临朐）暨第十五届中国（临朐）家居门窗博览会于山东临朐国际会展中心盛大启幕。作为行业权威媒体，居美丨中 华门窗网特别策划【展会·独家专访】栏目，深度对话门窗星企大咖，探秘品牌增长故事，助力参展企业提升品牌声量，实现高效招商。

展会现场，居美丨中 华门窗网有幸邀请到门窗星光 门窗事业部总监汪高飞接受采访，并围绕行业趋势 、产品优势以及招商赋能等维度展开深度探讨交流。以下为采访实录：

【居美丨中 华门窗网记者】：汪总您好，现阶段门窗行业内卷严重，企业之间的竞争非常激烈，那门窗星光的差异化优势是什么呢？

【星光门窗 门窗事业部总监汪高飞】：我们门窗星光之前以从事装饰装饰行业为主，后面根据市场需求变化开始做工程，现在采取两手抓的发展策略，逐步推进品牌发展。我们的差异化优势第一个就是质量保障。门窗星光的所有产品都有“双证”保障，一个是产品信息，一个是单樘窗户的检测报告。每一个到消费者手里的产品都会经过专业的国家级检测，真正做到站在消费者的角度出发，生产让大众满意的产品。第二个优势是生产实力。门窗星光整个车间实行自动化生产，运用包括耶鲁630在内的顶尖设备，最大程度上缩短交货工期，保障产品质量，为消费者提供完善的一站式消费体验。第三个优势是渠道优势。不难发现小区渠道越来越成为各大企业又一个竞争点，但如何真正的做好小区推广，从而有效刺激消费者，使其成为又一个动销的舞台，这其中还有很多学问。在这方面门窗星光拥有先天优势，因为我们是做装饰上市的，所以和很多物业公司签了战略合作，能够快速做到打通小区渠道，建起通往消费者的桥梁。相应的，每一个物业都有公众号，他们也会去帮我们去做推荐、做背书，通过资源整合，产生1+1＞2的效果。

【居美丨中 华门窗网记者】：如今，行业各方人士都说2023年品牌发展十分困难，您认为门窗行业它面临了哪些挑战？可能又存在哪些机遇？

【星光门窗 门窗事业部总监汪高飞】：没错，现在门窗行业确实内卷十分严重，其实今年整个家装行业的关键词之一是“价格战”，而在大家都在打价格战的前提下，很多小厂商就会面临销量下滑甚至是淘汰。我们门窗星光对于这个市场变化是做了一定的策略转变的，比如说和行业内优秀的厂家联合整合供应链，所以在“价格战”的趋势下，门窗星光依然还有利润和成本支撑品牌应对市场环境变化。第二个挑战其实是在渠道方面，随着竞争的不断加剧，各大装饰公司转换业务方向，对于经销商来讲，没有一个好的平台去赋能，是很难达到理想成交率的，门窗星光也正是发现了这个行业拐点，所以十分注重小区渠道建设，力求将小区渠道建设成为帮助经销商在终端争取消费者的有力武器。

【居美丨中 华门窗网记者】：好的，行业宏观环境的变化导致消费群体更加趋于年轻化，那您认为经销商可能面临着哪些新的问题和挑战，门窗星光又是如何赋能经销商的呢？

【星光门窗 门窗事业部总监汪高飞】：你说的消费群体的年轻化，我们也发现了这个趋势。得益于新媒体平台的迅猛发展，消费者对于家居装修的消费观念发生了巨大变化，相较于之前，他们开始认真审视自身的实际需求，对产品的认知更加深刻、判断力更强，并倾向于深入研究、多方比较产品本身的价值，让每一分钱都花得有价值。那我们门窗星光的应对这种变化的核心逻辑是自我提升，从设计、生产到服务去全面提升我们的产品，价格降但品质不降，坚持走“创新引领，品质优先”的品牌发展之路，以此来满足消费者对产品性价比、装修服务要求越来越高的现状，用实力让经销商能够更有底气去代理我们的产品。

【居美丨中 华门窗网记者】：您刚刚提到了新媒体，请问窗星光在抖音、小红书等短视频平台上是否也有一些帮扶和赋能的举动呢？

【星光门窗 门窗事业部总监汪高飞】：是的，我们集团近两年十分注重做新媒体平台的线上推广和引流，这是整个行业的大势所趋，我们具体的做法就是投大钱，收高 回 报。之前在这方面我们公司是有空白的，经验也不多，所以公司先投钱，先踩坑，自己学会了才能去赋能经销商，对他们负责。目前公司的新媒体部门已经成立了一段时间了，从数据转化来看效果也很不错，预计今年年底数据会达到阶段性的翻倍递增。下一步门窗星光要做的就是加强新媒体部门团队建设，形成加盟帮扶第一梯队，让加盟商共享市场红利，实现财富自由。

【居美丨中 华门窗网记者】：企业经营其实就像一个种树的过程，首先要自身向下扎根，然后才能开枝散叶。门窗星光也是如此，不断摸索前进，铸就品牌综合实力实现正增长，再通过有效举措全方位赋能经销商，成为他们最强大的依靠。未来我们也期待门窗星光取得更加亮眼的表现，感谢汪总接受我的采访。

【星光门窗 门窗事业部总监汪高飞】：好的，谢谢。

2023年是极富挑战和机遇的一年，门窗行业正进入新周期。如何应对挑战，走出差异化的高质量发展道路？门窗星光积极洞察行业发展趋势并做出积极有效的探索，牢牢把握自我提升发展内核，跑出品牌发展加速度。作为行业权威媒体，居美丨中 华门窗网将持续关注企业未来发展动态，以精细化服务赋能企业突破增长瓶颈，助推家居行业高质量发展。