系统门窗观察：“是蓝海也是红海”，“大行业小企业”，“既晚熟也早熟”

欢迎来到被誉为“中国家居建材家装行业最后一片蓝海”的系统门窗世界。

即将过去的一年，这个行业异常火爆、非常热闹。

价格战硝烟弥漫、内卷声不绝于耳、人才战好戏连台……

根据近几年的观察和近段时间的实地调研，我总结了一下系统门窗行业的主要特点，“是蓝海也是红海”，“大行业、小企业”，“即晚熟也早熟”，“喧嚣过度与积淀不足”，单纯的讲这些特点，可能不便于理解，我想把系统门窗行业与全屋定制家居行业做一个横向对比，来说明一下我对这个行业的看法：

（图片来源：拍信创意，侵删）

全屋定制家居是大行业，也有像欧派这样营收过两百亿、像索菲亚这样营收过百亿的大企业，系统门窗也是大行业，但是，企业规模都不大，最大的也就是像新豪轩、皇派这样的过十亿的企业，其体量相差全屋定制家居大企业十倍甚至二十倍。

就竞争态势而言，到目前为止，全屋定制家居行业基本上是红海性质了，产能过剩、价格内卷（欧派699就是最新表现）、流量稀缺、往低走死路一条、往高走“高处不胜寒”，相比全屋定制，系统门窗却还有蓝海性质，上面说到这个行业是“大行业、小企业”，而这正是其蓝海性的重要方面，企业小、市场集中度低、蛋糕却很大，还有很多可能性和想象空间，也正是这种蓝色诱惑，引得一大批全屋定制的操盘手往系统门窗行业迁徙，但是，系统门窗行业在其蓝海性质尚未得到充分发挥之时，已经显现了红海特色，价格战被提前打响了，我在调研时了解到，有厂家以出厂价399给到经销商、经销商卖699，厂家与经销商的毛利都仅仅只有100，这种玩法持续下去，这个行业还是蓝海吗？！

系统门窗的发展历史与全屋定制差不多甚至更久远，就行业成熟度而言，全屋定制已经是熟透了，与经济周期特别是地产周期基本同步，但是，系统门窗却属于晚熟，这个行业似乎滞后于经济周期特别是地产周期，同时，这个行业也早熟，比如价格战就提早到来了，再比如二代接棒也较早出现了。

我说系统门窗行业“喧嚣过度与积淀不足”，主要是针对渠道和经销商体系，相比于欧派、索菲亚等全屋定制家居企业庞大的经销商体系及经销商公司化运营成熟度，系统门窗企业尚有巨大的挖掘空间，在调研中，我了解到，系统门窗领域，年销售几百万就算大商了，而在全屋定制领域，过亿甚至过十亿的经销商才算大商，更重要的是，全屋定制的大商都是公司化运营，而系统门窗的经销商绝大部分是夫妻店是手工作坊。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)