“设计为王”趋势突显！索菲亚、新豪轩、皮阿诺、华耐家居等进入渠道运营深水区

后疫情时代，在地产大幅萎缩、消费分层显著、行业竞争加剧等诸多因素冲击下，构筑品牌壁垒，成为家居建材企业的重要课题。

全屋定制、整装定制、高定到智能家居等各种模式、概念的涌现，让“设计为王”的趋势日渐凸显，越来越多的品牌选择深耕设计师渠道运营，借助开展设计师课堂、沙龙、项目合作、设计大赛等活动建立长期合作关系，掌控越来越稀缺的流量入口。2023年以来，各大头部家居品牌在设计圈频频发声，多家公司的财报或公开计划均提到设计师渠道的重点布局，落地活动频繁。

博仕门窗

在12月28日，由搜狐焦点家居联合广东省门窗协会主办的“中国门窗行业高质量增长论坛”上，博仕门窗董事长王湘根表示：定位于高端品牌，博仕门窗深知高质量的设计师资源对品牌发展的重要性，坚定地在设计师渠道上进行长远战略布局。

今年以来，博仕门窗通过高尔夫赛事深度链接设计师，据王湘根透露，未来计划用三年时间达超千万的高投入，建立牢固的设计渠道。

新豪轩门窗

在12月初启幕的2023广州设计周，搜狐家居直击展会现场，对话新豪轩门窗总裁冯佐星。

针对设计师渠道的布局，冯佐星分享到，新豪轩门窗不断加强与知名设计师和设计公司的合作，通过大设计师链接明星和网红，取得了不错的品牌宣传效果；同时布局线下的设计师渠道。在一线城市我们都已经有了专门的设计师门店；另外，在过去的两年里，新豪轩携手各大卫视打造《秘密大改造》、《梦想改造家》等火爆IP，加强与设计师的交流、学习、合作。设计师渠道已经成为新豪轩市场推广的重要一环。

（图片来源：新豪轩门窗-公众号，侵删）

Der·1863

Der·1863发起了「2023青年设计品牌主理人年度计划」，聚焦青年设计师，开展覆盖全国50+城市、百家设计公司的探访活动，深入行业和圈际联动，依托全域资源的传播力度，全面构建品牌影响力。

梦天木作梦天木作长期深入设计师群体，从家居美学大师汇到全国设计巡活动，已走过30多座城市，联合设计大咖，邀约本地设计精英，探讨木作美学与解决方案，推动中国设计力量的成长。

皮阿诺

皮阿诺在2023年半年报中指出，设计师渠道，是品牌走向中高端、轻高定的核心渠道。

产品巧妙融入设计师的作品内，满足消费者审美的同时解决个性化定制的需求，为终端经销商门店提供丰富、且有持续性的客流资源，提升公司在设计师渠道的销售及品牌知名度。

2023年以来，皮阿诺正在推动城市赋能设计渠道专业运营活动，以线上课程+线下定点培训的方式，赋能经销商打造设计师渠道生态圈。

根据财报数据，截至今年上半年，皮阿诺的合作设计师已超过2,000位。通过不断加深设计师渠道运营，公司渠道的销售额稳步增长，产品向“轻高定”转型的战略获得进一步落实。

华耐家居华耐家居自去年推出华耐设计云设计系统，便在设计圈掀起了一番浪潮，得到不少设计师热烈的反应和认可，影响力非凡。

一年时间，华耐家居已基于华耐设计云连续举办两次全国设计师大赛，不断加深设计师的工具应用程度，助力设计质量提升，激活中国家居设计活力。

索菲亚

索菲亚2023年4月的投资关系活动记录表显示，旗下的司米品牌将重点发力设计师渠道。

据悉，司米为索菲亚旗下品牌，定位高精人群，将重点发力设计师渠道，也是为品牌赋能的重要途经。富森美作为家居卖场，富森美2023年以来高频举办设计师活动，包括启动青年设计师计划、“设计里外”美学空间展暨设计对话论坛、商业新场景分享第1季，发起“畅聊商业新场景”沙龙，搭建3500个品牌商与设计师合作的桥梁等。

此外，多场营销大促均落地超10场设计活动，包括富森美X设计师联动X品牌联动、设计师&艺术家私享会等，带动精准客流的增长。

（文章来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删）