经常坐高铁的商务人士可能会发现一个现象：五年前，在候车厅可以看到品类百花齐放扎堆打广告，尤其是家居建材行业。而当下，不少品牌缩减广告预算，生意难做是一方面原因，也有的品牌缺乏市场动作，没有营销抓手。

但也有一些品牌选择逆势出击，比如派雅门窗。在充满挑战的宏观环境下，派雅门窗凭借34年稳固的品牌基因，品牌影响力不断提升，始终保持行业领先地位。

2024年10月15日，《销售与市场》将带领团队走进派雅门窗，和派雅门窗董事长李钧洪、品牌总监李隽昕一起深入探讨行业迭代窗口期，派雅门窗如何穿越周期，突破品牌边界？这也是品牌掌门人和二代首次公开直播对话，“企二代”和“老掌柜”又会碰撞出怎样的火花？

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

向上卷，品牌升级才有未来

在营销方面，相较于其他行业，门窗品类相对“落后”，依然保持制造业的粗旷竞争模式，呈现“低占比寡众型”的特点，消费者品牌认知不足，各企业还要面对来自同行、甚至白牌的挤压，你家品牌升级，我家也品牌升级，你家推新品，我家也跟进，你家静音，我家隔音，同质化严重，行业常常爆发价格战。

这些特点背后隐藏的风险，在过去行业高速发展时通常显示不出来，但近几年，作为地产行业的下游领域，地产行业整体放缓，黄金十年已过，多数下游细分市场，进入了存量竞争时代。

派雅门窗意识到，如果现阶段还试图通过低价抢市场，过低的利润空间可能无法支撑企业正向增长，必须通过高质价比产品“挤泡沫”，走出一条高价值差异化路线。

基于大量用户洞察，派雅门窗发现，过去消费者对门窗的要求是“遮风挡雨就够了”，现在大家会重点关注隔音、隔热等舒适性能，对低碳环保、设计美学、智能化也有了更多关注。更高质价比产品成为国民消费主流，这一趋势也倒逼门窗企业“向上卷”——卷品牌、卷产品、卷服务、卷渠道，往高端化的高质量发展道路迈进。

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

对此，派雅门窗明确了一个品牌核心关键词——“高价值”，具体到产品设计，派雅门窗提出了「深舒适」的概念，不只是高端装饰用材，更应着力于舒适内生态的硬件构建；不仅仅是空间设计，更应是舒适人居的生活方式设计，打造新消费者想要的“美好人居”生活。

不断强化“高价值”心智

围绕“高价值”战略引领，派雅门窗开展了系列动作：

2022年，派雅门窗首次提出了「深舒适」全新品牌定位，创新推出了「深舒适」门窗；

2023年，派雅门窗进一步优化升级，提出了「深舒适」人居头等舱的主张，开启品牌价值升维；

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

2024年，派雅门窗发布“高端战略3.0”，联合国内外优质门窗供应链、社会各界资源，成立「深舒适」门窗研究院、高端门窗战略联盟，不断推动门窗科技创新，持续为用户提供美学和性能兼备的更高品质的高端系统门窗产品......其中，“C Class万家灯火系列全屋门窗”“C Class先锋105系列”等新品一经问世便受到市场欢迎，即使是台风侵袭，也能保证住户的绝对安全。

相应地，派雅门窗升级了品牌形象，加大了线上线下品牌传播：线下的高铁+高速+机场传播矩阵的构建，520超级品牌日打造；线上的主流电商平台和直播短视频平台运作，用高品质内容精准触达消费者，实现品效合一。

(图片来源：派雅门窗公众号，侵删)

在派雅门窗看来，34年的历史底蕴是品牌最大的护城河，高价值并不是高价格，更重要的是希望让消费者感受到门窗的价值，除了最基本的保护功能之外，还能提供美学价值、情绪价值，为良好的居住体验添砖加瓦。

怎么“卷”？锁定直播间！

如今，随着存量房时代来临，门窗市场，尤其是高端系统门窗市场的红利逐渐释放。派雅门窗的提前布局无疑是明智之举，至于派雅门窗是如何为门窗赋予美学和情绪价值？如何搭建产品矩阵、服务体系、渠道布局、组织能力等关键能力？未来打算如何应对市场变化？如何俘获新一代消费者？

这些问题的答案将在10月15日直播间为大家揭晓，请持续关注派雅门窗官方视频号，或点击预约按钮，提前锁定直播。

关于派雅门窗，你还有哪些想了解的？欢迎在直播间互动、提问。

我们将现场求解，被选中的用户即可获得由派雅门窗准备的精美礼品一份！

（文章转载自：销售与市场公众号）

(文章来源：派雅门窗公众号，侵删)