8月30日，索菲亚公布2023年半年度报告显示，2023年上半年，公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略落地，实现营业收入47.44亿元，同比下降0.78%，其中第二季度营业收入29.39亿元，同比增长5.63%；实现归属于上市公司股东的净利润4.996亿元，同比增长21.31%。

分产品来看，衣柜及其配套产品收入为38.76亿元，同比下滑1.02%，毛利率为36.49%，同比增加2.51%；橱柜及其配件收入为4.81亿元，同比下滑10.66%，毛利率为22.21%，同比增加0.28%；木门收入为2.23亿元，同比增长21.69%，毛利率为25.23%，同比增加8.59%，其他主营业务收入为7356.06万元，同比下滑9.83%，毛利率为15.37%，同比增加4.30%；其他业务收入为8922.29万元，同比增长46.80%，毛利率为68.59%，同比增加3.17%。

分渠道来看，经销商渠道收入为38.67亿元，同比下滑0.22%，毛利率为36.11%，同比增加2.49%；直营渠道收入为1.16亿元，同比下滑14.35%，毛利率为68.56%，同比增加5.89%；大宗渠道收入为6.39亿元，同比下滑7.95%，毛利率为16.21%，同比增加1.99%；其他渠道收入为3249.51万元，同比增长117.95%，毛利率为30.06%，同比增加14.49%；其他业务收入为8922.29万元，同比增长46.80%，毛利率为68.59%，同比增加3.18%。

此外，零售渠道是公司业务的主要渠道，截至报告期末，索菲亚已开设终端门店约4000家，覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2768家，米兰纳品牌门店463家，司米品牌门店189家，华鹤品牌门店323家。

分品牌来看，零售渠道方面，索菲亚品牌拥有经销商1673个，专卖店2768家，其中省会城市门店数占比11.49%（收入占比24.67%），地级城市门店数占比20.77%（收入占比26.88%），四五线城市门店数占比67.74%（收入占比48.46%）。2023年1-6月，索菲亚品牌实现营业收入42.77亿元，同比增长5.01%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价18,639元，同比增长6.55%。

米兰纳品牌共有经销商487个，专卖店463家。其中，省会城市门店数占比10.58%（收入占比22.21%），地级城市门店数占比32.18%（收入占比31.92%），四五线城市门店数占比57.24%（收入占比45.87%）。2023年1-6月，米兰纳品牌实现营业收入1.68亿元，同比增长58.64%。报告期内，米兰纳工厂端平均客单价13,659元，同比增长10.59%。

司米品牌拥有经销商210个，专卖店258家，其中整家门店120家，衣柜上样门店数量达172家。其中，省会城市门店数占比22.09%(收入占比36.91%)，地级城市门店数占比34.50%(收入占比36.16%)，四五线城市门店数占比43.41%(收入占比26.93%)。在公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低。报告期内，司米品牌在已转型整家策略的门店中，定制衣柜、橱柜等整家产品的工厂端平均客单价达40,737元，整家策略提升客单值的效果持续体现。

华鹤品牌共有经销商321个，专卖店323家。2023年1-6月，华鹤品牌实现营业收入0.69亿元。下半年，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。

整装渠道方面，上半年，公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长89.34%。截至2023年6月底，公司直营整装事业部已合作装企数量184个，覆盖全国167个城市及区域。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。

大宗业务渠道方面，上半年，公司积极响应“保交楼”政策，大力开发“保交楼”工程业务；坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。同时公司持续布局海外市场，通过高端零售、工程项目和经销商等形式，已为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

另外，索菲亚在财报中提到，上半年，公司已经前瞻性的进行存量市场布局：在产品端，自2022年开始逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率；在渠道端，公司不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并在今年上半年开发出毛坯拎包、拎包2.0等全新业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，提供全装修生命周期产品及服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。

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