专业化or大家居？两者并不矛盾！

9月5日，第52届中国家博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心启幕。展会首日，由中国家博会（上海）与新浪家居联合举办的《“软”实力：2023中国软体家具高峰论坛》正式举行。

(图片来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)

深圳市左右家私有限公司常务副总裁洪晓山、泰普尔（中国）董事总经理袁涛、爱依瑞斯品牌产品发展中心总经理隋艺昆、斯可馨设计品牌事业部总经理祝保义，华达利集团中国区营销中心总监姚正源，以及活动主办方代表上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理赵王轲、新浪家居全国总编王晶、新浪家居全国家具事业部总经理徐庆秋、新浪家居家具频道主编庄承浩等出席本次大会，围绕软体家具消费趋势变化及市场前景，探索软体家具新店态、新模式，把握政策红利，赋能软体家具的高质量发展。

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软体家具的未来：专业化与大家居不矛盾

软体家具，家具市场中增长最快的细分领域之一，包含沙发、床垫等产品。据CSIL统计，软体家具市场规模已达800亿美元，约占整个家具市场的16%，特别是2021年，软体家具市场同比增长约20%。

作为家具领域相对专业化、细分化的行业，该行业内有不少软体家具品牌以出色的产品和优质的品质赢得了市场和用户的青睐，有的甚至成为上市企业中的一员。现代世界飞速发展，我们正进入一个确定与不确定并存的、变化莫测的复杂新时代，如何在复杂多变的时代创新活法或换一种活法，深圳市左右家私有限公司常务副总裁洪晓山、斯可馨设计品牌事业部总经理祝保义等分别给出了不同答案。

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洪晓山认为，产品是企业的根本，也是企业成功的基石，每一件产品的打造，不仅要有深度，也要有厚度，只有先把产品做专，企业才有发展的机会。面对是否需要转型大家居的提问，他则表示因人而异。他指出，大家居不是所有人都可以涉猎的，对于企业而言，最重要的是找到自己的优势，明确品牌定位，根据品牌自身特点和优势，找到符合自己企业的发展之路。他相信，无论未来竞争多么惨烈，把产品和品质做好，品牌一定会在市场有一席之地，无论是做精做专软体家具，还是转型大家居，选择不同赛道，都可以成就企业不同规模和核心竞争力。

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祝保义讲到，当前家居营销前置，房地产市场发生巨变，存量房市场为软体家具提供了广阔的市场。软体家具企业想要在业内耕耘，不一定必须进行大家居转型，大家居有大家居的市场，软体也有软体的市场，至于到底要不要做大家居，其实取决于品牌和经销商自己的考量。

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姚正源表示，大家居其实代表的是一种消费的类型，在做宽度与做深度之间，华达利首先选择做深度。对于品牌生命力而言，无休止的循环，并不能带来真正的沉淀，做精和做专是品牌面对未来“活下去”的唯一理由。

软体家具前景：市场规模巨大，且有持续增长潜力

近年来，消费市场经历了复杂的变化，在充满不确定的大环境下，人们的需求与消费理念不断改变，而品牌经营模式的转变与消费理念、消费趋势的改变不无关系。

消费市场永远在动态变化，而变化中也隐藏着机遇。软体家具消费趋势呈现怎样的特点，市场前景如何，对于品牌商和经销商来说，又该如何着手软体家具新店态、新模式的探索。泰普尔（中国）董事总经理袁涛、爱依瑞斯品牌产品发展中心总经理隋艺昆等分享了自己的看法。

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在袁涛看来，软体家具是大家居中不可缺少的一环，其市场规模巨大，且非常有潜力。对于品牌商来说，不管是转型大家居，还是持续深耕软体领域，有赖于品牌基因与核心优势。但无论是哪种策略，品牌商都要积极引领消费潮流，要不断地给经销商赋能，给予他们能量地输出，通过与经销商的合作，品牌企业才可以获得更广阔的市场和销售渠道，实现业务增长和品牌价值的提升。

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隋艺昆指出，家居行业受上游地产行业的影响较大，越是这种时候越考验企业的专业性及内功。纵观整个大家居领域，与建材行业受精装房冲击相比，软体家具相对而言是受冲击较小的群体。只有做不好的企业，没有做不好的行业，面对异业的冲击，品牌商需要与经销商一起拥抱变化。因为经销商是在一线直接接触用户的人，也是最了解用户的人，只有洞悉消费需求，并为用户提供更好的产品和服务，品牌才能活得更好。

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“当下利好政策出台，行业对此都是持肯定的态度，如何利用政策红利带来的消费机遇，需要大家共同探索、共同推动软体家具的高质量发展。”新浪家居全国总编王晶如是说。

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新浪家居全国家具事业部总经理徐庆秋在论坛中讲到，近期，国家有关促进家居消费的政策接连出台，家居消费成为核心内容，家居在居民消费中的重要性也举足轻重。作为媒体，新浪家居将尽最大的努力将与会嘉宾的“好声音”传递给消费者和经销商，与中国家博会一起，为行业健康发展而努力。

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作为活动的主办方之一、上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理赵王轲也在大会上提到了举办本次论坛的初衷。她表示，软体家具规模大，尤其是在沙发、床这一品类中，其上市家具企业非常多。基于此背景，中国家博会（上海）与新浪家居联合打造“软”实力论坛，其目的就是希望与品牌商一起，齐心协力将软体品类的蛋糕做大，不仅是做国内的生意，也要面向全球市场，做全球的生意，引领大家居行业的发展。

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当市场变幻莫测、未来充满不确定性，如何应对复杂的市场挑战，是每个企业和行业人士都必须面对的问题。2023年，市场环境更加复杂和多变，中国家博会（上海）与新浪家居将继续关注行业动向，聚合多方资源，助力企业与行业健康发展，赢得更长远的业务优势。

(文章来源：中国家博会CIFF-公众号，侵删)