多品牌战略已成趋势？看欧派、索菲亚、金牌、好莱客如何布局……

近年来，家居行业的发展日新月异，市场竞争也日趋激烈。在这个变化无常的市场环境中，家居企业需要不断调整战略，以适应不断变化的市场需求。

其中，多品牌战略已经成为了一种趋势，越来越多的家居企业开始推出第二品牌，甚至形成多个子品牌。

这种趋势的出现，既是市场发展的必然结果，也是企业应对市场变化的重要手段。

家居热以欧派、索菲亚、金牌、好莱客等企业为代表的品牌矩阵为例，看他们是如何布局多品牌战略的……

欧派：‍

作为定制家居的领头羊，欧派的多品牌战略实现了全品类、全阶层、全渠道的覆盖。

从2015年欧派正式推出定位为中端欧铂丽，以及由原木门品牌欧派凡帝尼更名的欧铂尼，欧派开启了多品牌战略时代；在之后，欧派继续推出了铂尼思、菲思卡尔、miform等；而在今年7月份，在门窗被誉为家居行业最后一片蓝海的大环境下，欧派再度出手，推出高端门窗品牌——欧图，进军门窗市场，鏖战家居市场的新蓝海。

从定位来看，欧铂尼是整家品牌，miform定位高端，面向高端消费群体，欧铂丽定位年轻时尚，以年轻人和年轻家庭为主要目标客户群体；铂尼思是整装大家居品牌，产品线涵盖了全屋定制、橱柜、衣柜、木门等……

无论从品牌差异化战略，还是产品线广度来看，欧派已经做好了全面挺进大家居的准备。

索菲亚：

在2014年，索菲亚与法国厨房制造服务商签署合作协议进军国内橱柜市场时，便已经正式提出大家居战略。2016年增设家品部门，2017年增设窗帘部门，同年完成对华鹤木门的收购并以米兰纳木门拓展木门板块；2022年7月，索菲亚发布“索菲亚门窗”品牌，今年，索菲亚又跨界入局卫浴，发布了索菲亚整家卫浴。

随着索菲亚持续推动“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略落地，索菲亚实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖。

金牌厨柜：

以橱柜起家的金牌，于 2018 年起拓展衣柜、木门品类，于 2019 年、2020 年推出智能家居“智小金”和适老家居品牌“康小金”，2021 年成立“玛尼欧”电器子公司；2022年，金牌厨柜旗下“橙鸟美家”品牌正式“启·橙”亮相。

至此，金牌厨柜深化品类协同，整合了厨柜、衣柜、卫浴、阳台等空间专业解决方案，并且在卫浴方面发力尤其猛烈。在去年7月份，金牌厨柜以自有资金 2666.7 万元增资厦门融技精密科技有限公司，同年11月份又以自有资金1760万元增资厦门市得尔美卫浴有限公司。

数字化发展的大背景下，金牌厨柜还在向智能家居、整装领域进军。从产品、品牌、营销、服务等各个维度出发，不断探索数字化转型路径，依托智能家居打造厨柜、衣柜及全屋智能解决方案，迎合年轻一代消费群体的全新需求。

（图片来源：金牌厨柜官网，侵删）

好莱客：

早在2014年好莱客就提出“大家居”战略方向，从衣柜延展至橱柜、木门、家品、门窗等全屋产品链。其中，莱住是好莱客旗下时尚品牌，提出“轻资产轻运营”的商业模式，通过“社区店/渠道店/拎包店+旗舰店”N+1多元店态布局，而高端定制系统门窗品牌——德意莎DEYiSHA，主要提供系统门窗、室内铝门、铝装甲门、阳光房等铝门窗系统全产品矩阵服务，完美解决消费者整栋门窗一站式解决的需求。

拥有原态潮流基因的好莱客，其多品牌战略也具有年轻化、潮流化等特色，在新消费趋势下，好莱客依旧缔造属于自己的品牌优势。

细数各企业多品牌战略的优势，有以下的共通点：

覆盖更广泛的市场。单一品牌已经无法满足所有消费者的需求，而多品牌战略可以覆盖更广泛的市场，满足不同消费者的需求。例如，对于那些追求高品质、高端的消费者，企业可以推出高端子品牌；对于那些追求性价比、注重实用的消费者，企业可以推出中低端子品牌。这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。

提高企业的抗风险能力。多品牌战略可以降低企业的风险，提高企业的抗风险能力。当某个品牌遇到市场变化或者竞争压力时，其他品牌可以起到一定的弥补作用，降低对企业的影响。

增强企业的品牌影响力。当企业推出多个子品牌时，每个子品牌都可以在市场上形成一定的影响力，从而提升整个企业的品牌影响力。同时，不同子品牌之间的互动和影响，也可以促进企业品牌的提升。

对于企业来说，实施多品牌战略需要做好市场调研和分析、制定合理的品牌定位和策略、加强品牌管理和维护等方面的工作；企业也需要根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化多品牌战略，以适应市场的变化和需求。

在未来的发展中，家居行业将会继续呈现多元化、个性化的特点。企业需要紧跟市场变化和消费者需求的变化，不断创新和完善多品牌战略，提升企业的市场竞争力和品牌影响力。

同时，企业也需要注重品牌形象的塑造和维护，提高消费者对品牌的认知度和信任度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

(文章来源：家居热-公众号，侵删)