三种家居终端店态的分化，体现家居厂商的竞合与冲突

在12月1日居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，欧派家居创始人姚良松感慨表示：

今年的经济形势、行业形势、行业生态转型，三重叠加，用三个字形容，就是不容易。今年的变革，感觉相当于过去七八年的变革，而且都是大的变革。

这两句话反映在过去五年的终端，体现为三种店态的融合与分化：

一是2017-2019年如火如荼的整装馆，以横向一体化为特点。比如湖南苹果装饰、喜安居装饰、湖南乐高整装体验馆...，江苏旭日装饰、江苏天地和装饰，北京实创装饰、广州华韵装饰，深圳圳星装饰.....等等。但家居家装是趋势所在，所以各地家装公司屡败屡战，头部家居家装厂商都在不断加大投入，比如圣都装饰、锦华装饰、业之峰、东易日盛、华浔装饰、名匠装饰......等等。

二是定制和成品家居综合店、家具家居一体化融合店、多品牌家具专营大店、整家定制独立店模式，以定制成品一体化融合为特点。比如欧派整装大家居馆、志邦全空间高效整装、索菲亚大家居体验馆，北京梵华怡居的多品牌智慧体验馆......等等，其中，梵华怡居摸索的是以现代风格的一个调性开辟出一条家居整家定制运营模式。

三是成品家具家居独立综合店为主，以成品家具多品牌融合+软装配饰为主的独立大店为特点。比如宁波Y2K体验馆、常州谨言家居、成都小野家居......等等。

因为业主省心省力一站式购物需求，所以有半包为主的家装公司拓品类做整装包、开整装馆的冲动与探索。

因为有做大单需求，所以定制家居和成品家居融合，瓷砖不仅铺装进房间而且延伸到墙面，成品家具不仅展示客厅布局设计美感，而且融合家具与门窗，呈现客厅出阳台的效果。

因为有流量稀缺痛点，所以成品家居专营店，不断延展到多品类、软装配饰品等的一体化运营。

因为生意不好做了，所以不少家居厂家不再硬性要求经销商专注专营或必须开独立店，走散货的带单方式和开店模式并存。经销商也不再是单一品类、单一品牌代理商，而是走向经销商本地化自有品牌的打造，打造自有品牌的线上化引流与线下进店成交闭环，未来走自有家居品牌服务商的道路。

小结下来，即是房产经济收缩、国家及居民收入缩减等大环境变化后，引起家居家装厂商的集体焦虑，厂家和商家之间的冲突，进而导致终端店态的变革与升级、分化和蜕变。

（图文来源：家居最前詹-公众号，侵删）