涨价也能增销量，2024年家居企业应该这么玩儿

在当今的消费市场中，高端定制已经成为了品质与独特性的象征。无论是时尚、家居还是科技产品，高端定制的趋势越来越明显。我们将深入探讨高端定制的设计理念、产品特点以及市场趋势，同时对企业及经销商的转型策略进行解读。

现状：价格战的魔咒

“不要998，只要688”，当定制家居的套餐价格走到“6”字头的时候，新一轮的“价格战”在2023年的“金九银十”正式拉开了序幕。今年9月1日，欧派家居率先推出“699元/平方米的惠民产品”。数日之后，尚品宅配、索菲亚等定制家居头部品牌纷纷跟进。索菲亚旗下子品牌米兰纳推出“688元/平方米套餐”，尚品宅配则推出“699元/平方米惠民专供系列”。（以上内容/数据来源于：网络）

一场“自上而下”的价格战，在定制家居行业愈演愈烈。这一现象的背后涉及到多方面因素，需要从市场竞争、消费者需求和企业策略等方面进行深入分析。

首先，市场竞争是推动定制家居价格战的重要动因。随着消费升级和消费者对个性化的追求，定制家居市场竞争逐渐白热化。为了争夺更多市场份额，企业纷纷采取价格战策略，通过降低产品价格来吸引消费者。这种竞争模式加剧了价格战的频繁发生。

其次，消费者需求的变化也是价格战的一个重要推动因素。近年来整体经济下行，消费端越来越趋向谨慎和理性。企业为保持终端吸引力，只能通过价格战来降低产品价格，以迎合广大消费者的购买欲望。

然而，定制家居行业的价格战也存在一些隐忧。首先，过度的价格战可能导致企业陷入恶性竞争，损害整个行业的长期健康发展。其次，降低产品价格可能会影响产品质量和服务水平，从而降低品牌声誉，最终损害企业长期利润。

因此，在定制家居行业的价格战中，企业需要在降低价格的同时保持产品品质和服务水平，注重创新，寻找差异化竞争的策略，以确保在激烈竞争中取得持续的市场优势。

机遇：如何破局行业价格内卷

面对由行业头部企业发起的价格战，定制家居企业应该如何伺机破局呢？

在笔者看来，当前行业的价格内卷很大程度上源于企业营销定位的雷同、产品设计的同质化以及客户服务的缺失。想要从一众同质化的竞争对手中脱颖而出，高端定制将是一条“艰难”的捷径。

对于定制企业来说，想要实现高端定制转型需要采取综合策略。在产品端，要注重产品创新与设计，打破传统格局，提升产品附加值；在渠道端，要建立与设计师、艺术家的紧密合作，提高产品独特性，吸引高端消费者；在生产端，要通过数字化技术提升生产效率，降低成本，为高端市场提供更具竞争力的定制品。

最重要的是建立起品牌溢价，通过营销和品牌建设赋予产品独特的文化内涵，使其在市场中脱颖而出，避免价格战的恶性竞争，实现企业盈利与行业可持续发展。

图片来源于CIDE 2023参展展品

策略：经销商的如何实现高定转型

高端定制的转型，对于终端经销商来说也是一次极大地挑战。相较于传统定制家居服务，高端定制对经销商的综合素质和服务水平都提出了更高的要求。

对于经销商来说，想要适应高端定制的新要求，需要采取一系列营销调整来适应高端定制的市场需求。

首先，经销商应该建立与设计师群体的合作，以确保提供独特、高品质的定制产品。其次，投资于培训和提升销售团队的专业水平，使其能够更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案。此外，借助数字化技术，经销商可以优化供应链和库存管理，提高运营效率，降低成本。

此外，经销商还应该努力建立与高端客户的紧密联系，通过深入了解他们的需求、品味和生活方式，经销商可以提供更符合个性化期望的定制服务。积极参与高端社交圈和活动，提升品牌曝光度，建立口碑，也有助于吸引更多高端客户。

趋势：展会的蜕变

在高端定制大行其道的当下，家居展会也顺势而动，积极满足日益增长的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居门业展，近年来，就通过不断的迭代，实现了从门展到定制展的华丽蜕变。

在即将开幕的CIDE 2024北京定制家居门业展中，为了满足市场端的高端定制新需求，展会采取了多项创新策略。首先本届展会重磅邀请了高端品牌和设计师参与，确保展会呈现出一系列独特、高品质的定制家居产品，持续引领高端定制行业的潮流风向。

其次，为了满足个性化需求，展会重磅打造高定整装美学馆，展示各类定制家居产品和服务，深度诠释家居设计与高定美学。

此外，展会还组织多场专业的论坛和研讨会，让业内专家分享定制家居的最新趋势和技术，帮助参与者的拓展知识广度，促进创新和交流。

总结：

近年来，高定整装赛道逐年升温，欧派、敏华、好莱客等上市企业也先后入局在终端掀起一场高定大战。由持续火热的高定趋势切入，引出展会打造高定整装美学馆，探寻潮流趋势，深度诠释家居设计与高定美学，计师和品牌需要更加注重消费者的个性化需求和环保意识，以创造出更加符合市场需求的高端定制产品。同时，消费者也需要更加理性地看待高端定制产品，将其视为一种独特的消费体验，而非单纯的炫耀或虚荣的满足。只有这样，高端定制市场才能持续健康发展，为消费者带来更多的品质和独特性体验。